Bizonyára már látott különböző videókat az üzletekből, amelyek időszakonként nagy árengedményeket és szezonális eladásokat rendeznek, ahol több ezer ember betör a kiskereskedelmi helyiségbe, és mindent elpusztít az útjában, hogy „létfontosságú” termékeket vásároljon. Ez minden bizonnyal előnyös az üzletek számára, különösen, ha sikerül érdeklődnie egy fényes táblákkal és gondosan kiválasztott zenével rendelkező személy mellett, ugyanakkor hihetetlen előnyöket ígérve a vevő számára. Ugyanakkor az ilyen ajánlatok gyakran drágáknak és egyáltalán nem jövedelmezőnek bizonyulnak. Hogyan befolyásolják a piros árcédulák az emberi agyat? Próbáljuk kitalálni ezt a cikket.
Hogyan működik az értékesítés ?
A közelgő ünnepek mindig arra készteti az embereket, hogy ajándékokat, különféle dekorációkat, a ruhásszekrény korszerűsítését, az új technológiát és az utazást gondolkodjanak. És természetesen a kereskedők és az áruk gyártói kihasználják ezt a lehetőséget, hihetetlen napi kedvezményeket és promóciókat szervezve a fogyasztók számára. Még akkor is, ha valaki soha nem vett részt a közismert eladási napokon, mindig látja és hallja több ezer hirdetési levelet, videót és jelet, amelyek szorgalmasan és rendszeresen értesítik őt az akciókról. Az ilyen aktív reklámozást meglehetősen nehéz figyelmen kívül hagyni, mivel az agy jobban emlékszik erre az információra, mint hasznosabb információra.
Mint tudod, az emberi agy jutalmazási rendszert használ. Amikor a jutalmazási rendszert irányító sejtcsoportok aktiválódnak, az ember elégedettség érzést tapasztal. Ez az az érzés, amelyet az emberek tapasztalnak, amikor hihetetlen kedvezményekkel vásárolnak termékeket. Annak ellenére, hogy az elégedettség érzése rövid ideig tart, az örömteli impulzus megakadályozza az agyat, hogy emlékezzen valami másra ebben az időszakban, ami azt eredményezi, hogy az emberek néha visszavásárolják az árukat a vásárlás után, mintha egy pénteki parti után reggel ébrednének.
Az üzletek sokféle piros jelzéssel csábítják a vásárlókat, kezdve a hatalmas tábláktól a kis árcéduláig. A tudósok kísérletet hajtottak végre, amelyben piros árcédulákat használták, amelyek az áruház egész területén a normál árakat reklámozták. Ennek eredményeként, miután összehasonlítottuk az árukat a szokásos és nem reklámozott árakkal, kiderült, hogy a vörös árcédulával ellátott termékeket sokkal gyakrabban értékesítették, mint nélküle.
A költségeket ugyanezen elv szerint kell meghatározni, mivel a 999 rubel ára sokkal vonzóbbnak tűnik, mint az 1000 rubel, annak ellenére, hogy a különbség csak 1 rubel. Üzemanyagként szolgál a korlátozott mennyiség is, amely „varázslatos rúgást” jelent a gyors döntéshozatalhoz.
Promóciós videó:
A kellemes légkör megteremtése mellett az üzletvezetők gondoskodnak a megfelelő háttérzenéről is, amely bizonyos komfortérzetet teremt, annak ütemétől és mennyiségétől függően, és felkészíti a vásárlókat. Így a hangos zene felgyorsítja a vásárlásokat a szupermarketekben, míg alacsony ára éppen ellenkezőleg lassítja az ügyfeleket, arra kényszerítve őket, hogy többet vásároljanak.
A fentiek mellett egy adott dátum, például a közismert fekete péntek jelenléte máris magában foglalja a haszon meglétét, mivel az időkorlát és az ezzel járó versenynövekedés azt jelenti, hogy egy személy nem akarja elmulasztani egy sokat.
Bárhogy is legyen, annak ellenére, hogy az emberi agyat folyamatosan mesterséges pszichológiai nyomásnak teszik ki az értékesítés során, nem szabad engedni a paranoiás gondolatoknak és az üzletek megkerülésének. Ha olyan jövedelmet talál, amely jövedelmező az Ön számára, akkor mérlegelten kell mérlegelnie annak szükségességét vagy az akvizíció utáni valódi előnyt, ami nagyrészt megvédi Önt a vásárlás miatti felesleges sajnálatoktól.
Daria Eletskaya