A 2015-ös lakosság rendszeres újévi felmérésének eredményei lenyűgözőek voltak. A karácsonyi ajándékok fogyasztói kiadási táblázata az utóbbi évekhez képest hirtelen esett. A megkérdezettek 63% -a fog megtakarítani az eladásokat és csökkenteni a karácsonyi vásárlásokra fordított kiadásokat. Egy átlagos orosz család átlagosan 17 000 rubelt tervezett előirányozni az újévi költségvetéshez, ebből 7000 rubelt a rokonok, rokonok, barátok és ismerősök ajándékainak, 5000 rubelt az újévi szórakoztatáshoz és show-khoz, a fennmaradó összeget pedig az ünnepi asztalhoz. Ez a költségvetés negyedével gazdaságosabbnak bizonyult, mint az előző.
Az újévi eladások minden fajtája éves fogyasztói őrültséget okoz. Ki élvezheti az ilyen shopaholic őrület provokálását, annak ellenére, hogy a népszerű márkák divatos rongyjaira és készülékeire vonatkozó kedvezmények küzdelemében komoly veszély áll fenn, és megsérülhetnek, vagy akár összetörhetők egy őrült tömegben? Ezeknek az eladásoknak a neve "Fekete péntek" 2008 után jelent meg, amikor a bolt egy harmincnégy éves alkalmazottja egy brutális tömeg lába alatt meghalt egy újévi eladásnál a Wall Mart szupermarketben.
Mi miatt vásárlók pénzt költenek felesleges és haszontalan dolgokra? A forgalmazók kifejezetten csapdákat készítenek számukra, ösztönözve őket egyre több új vásárlásra, ami később általában súlyos mentális rendellenességekhez és szörnyű stresszhez vezet. A jövőben ez a vevő viselkedése mentális függőséggé alakul, és skizofréniába vezetheti az embert. Ez a magatartás nagyon jótékony hatással van a kereskedelmi vállalkozásokra, mivel az őrült kereslet nem kielégítő korlátlan fogyasztást eredményez. A marketing lényege, hogy sokat és magas áron értékesítsenek, a bejelentett kedvezmények ellenére.
A múlt század közepe óta patkányokkal végzett laboratóriumi kísérletek során Peter Milner és James Olds tudósok tett egy felfedezést, amely az emberi agy szerkezetére vonatkozik. Először azonosították az agy örömtermelő régióját. A tudósok egy elektródát ültettek be egy élő patkány agyába, amelyen keresztül a fejbe gyenge áramimpulzusokat adagoltak. Tehát megpróbálták aktiválni az agy területét, amely - ahogyan gondolkodtak - félelmet okoz. Ám ellenkezőleg történt a kísérlet során. A patkány nem félte ezeket az elektromos kisüléseket, de úgy tűnt, hogy egyre inkább igyekszik befogadni őket, végtelenül megnyomva az elektromos áram bekapcsoló gombját, amíg az teljesen kimerült. Aztán a kísérletezőknek hangja volt, hogy egy új, korábban még fel nem fedezett öröm-központba botlottak.
Később, a huszadik század végén ezt a kiváltó mechanizmust "jutalom és jutalom rendszer" -nek hívták. Ez azzal magyarázható, hogy amikor a várt jutalom igazolja önmagát, egy üzenet jut az agyból az élő szervezethez dopamintermelés formájában. Ha nem kapott jutalmat, a dopamin csökken, és jelzi az agynak, hogy a valóság eltér a tervezett mintától. Az agy jutalmazási rendszerének mély hatása van a stimuláció, a motiváció és a tanulás különféle folyamataira.
Ennek a rendszernek a feladata felelõs a shopaholikusok általi vásárlás mániás vágyáért, és általában az élőlényekben, és természetesen az emberekben, beleértve az embereket is, mindenféle függőség kialakulásáért. Ezt a mechanizmust egy neurotranszmitternek vagy dopaminnak nevezett speciális anyag váltja ki. Ezek az anyagok az agy subkortexében keringnek, és a helyzettől függően különböző reakciókat okoznak: depresszió, félelem, függőség, intenzív öröm, öröm. A dopamin felszabadulása utáni következő szakasz az adrenalin felszabadulása.
Amint a kísérleti (például valami vásárló vagy fogyasztó) egy fényes reklámot és magas árengedményeket észlel egy terméknél, a dopamin, amely korábban nem volt működik, elkezdi az agyában dolgozni, felszólítja az embert, hogy összpontosítson egy lehetséges jutalom vagy könnyű pénz megszerzésére, és szerezze be annak érdekében, hogy bármi történjék. A bevezetett mechanizmus arra készteti az embereket, hogy szenvedélyesen vágyjanak valamit, és cselekedjenek a céljaik elérése érdekében. A marketingszakemberek és a szupermarketek eladói ezt használják a bejelentett kedvezmények napjain általában lassan értékesítő, sőt elévült termékek bevezetésére, promóciójára és értékesítésére.
Az ókorban az emberi neurofiziológiai rendszerben lerakódott az a helyzet, hogy ha valami hasznosat tesznek a test számára, akkor a dopamin termelődik az agy subkortexében. Élvezve tevékenységük eredményét, az emberek ismét megismételtek bizonyos tevékenységeket, amelyek gyorsan új öröm és elégedettség megszerzéséhez vezettek. Így gyűjtöttek és továbbítottak információt a nemzedékről nemzedékre a gén szintjén a dopamintermelés és az egyes tevékenységekért járó jutalmak közötti kapcsolat kapcsolatáról.
Promóciós videó:
Jean Baudrillard volt az első, aki megvizsgálta és leírta azt a csodálatos jelenséget, amelyben a vásárlók, tudva előre, hogy megtévesztik őket, és hogy az ígért kedvezmények csupán egy reklám kaszkadőr, továbbra is ebbe a piaci szereplők csapdájába esnek. Ő adta a nevét ennek a jelenségnek a „Mikulás logikájának”, amikor abszolút szükségtelen dolgokat gyakran vásárolnak az értékesítés során. Még ennél is erősebb hatást gyakorol a fogyasztókra a monopólium kereskedelem, különféle pszichotechnikák és egy mesterségesen létrehozott rendszer felhasználásával a fogyasztás felett.
Az egész világkereskedelem száz negyvenhét monopolista család kezébe koncentrálódik. Szigorúan ellenőrzik a kereskedelmi piacot. Például a spanyol leggazdagabb több milliárdos, aki 2015 októbere óta a Forbes magazin listáján az első helyen áll, Amancio Ortega a kiskereskedelmi vállalat vezetõje, amely a ruházati árakat diktálja a világ minden tájáról. Napi mintegy egymillió darabot árulnak butikjaiban és üzleteiben a világ 80 országában. Amancio Ortega vagyona eddig meghaladta a 74 milliárd dollárt, és tovább növekszik. De textilipari vállalkozása teljesen az emberi szenvedélyre, a díjak és jutalmak rendszerére épül a vevők agyában.
Valójában a shopaholikusok, mint például az agyukban elektródákkal ellátott kísérleti patkányok, szükségtelen árucikkeket vásárolnak a sztúrásig. Jelenleg még egy új pszichológiai területet is kifejlesztettek, az úgynevezett neuromarketingöt, amelynek célja a vevő manipulálására megbízható módszerek létrehozása. Ennek ellenére a vevőnek be kell kapcsolnia a józanságát, és mielőtt a bevásárlóközpontba menne, előre megterveznie kellene az üdülési költségeket, egy bizonyos költségkorlátot meghatározva magának.