Vaszilij Klyucharev, a svájci egyetem neoökonómája beszélt az emberi agyra gyakorolt külső hatás mechanizmusairól.
Nem akarja átutalni a pénzt a nyugdíjalapba? Semmi, mágneses kisülést kap az agyba, és rögtön azt akarja! Vagy talán túl bonyolult a választásokon, és megtagadja, hogy keresztet tegyen a „helyes” jelölt mellett? A problémát ugyanúgy oldják meg. Olyan, mint egy összeesküvéselmélet? Igen és nem.
A tudósok becsapódtak a fejzónáinkba, befolyásolva, hogy lehetséges-e egy konformistát nonkonformistussá változtatni, egy tisztességes eszközt csinálni, hogy egy ideje feladják alapelveiket … Mindez hasonlít valami ijesztő sci-fi-thrillerre, ám sajnos ez már a valóság. Legalábbis ezt a következtetést vonja maga után, amikor megismerkedik a tudomány új irányával - a neuroökonómiaval, amely Svájcból származik, a Bázeli Egyetemen. Ennek a tisztelt tudományos intézménynek az egyik alkalmazottja és tanára, Vaszilij KLYUCHAREV azonban nem ért egyet ilyen radikális állásponttal. A tudomány új irányában tudta kiemelni az emberiség számára pozitív pillanatokat.
Szóval mi rejtve van az agyunkban? Korábban azt vizsgálták, mint a leggyakoribb szervet - emlékezzen az anatómia óráira. De a XXI. Század elején kiderült, hogy képes gondolatokat generálni és a viselkedést szabályozni! Miután megvizsgálta ezt a mechanizmust, ideálisvá teheti a társadalmat, megszabadulhat a bűnözőktől és a drogfüggőktől. Ma az idegtudósok már ismerik a memória javításának mechanizmusát, és az idegrendszer alapelveit alkalmazzák a robotok irányításához. Két évvel ezelőtt az MK azt írta, hogy az Orosz Orvostudományi Akadémia Neurológiai Tudományos Központja kifejlesztett egy rendszert vak emberek agyneuronainak aktiválására, hogy az agyba beültetett elektródoktól érkező impulzus alapján láthassák a szemeik nélkül.
De míg a neurocibernetika vezérelt robotok, a közgazdászok hasznos pillanatokat is láttak az idegtudományban. De mi van, ha megvizsgálja a fogyasztó agyát, hogy jobban megértse viselkedésüket? döntöttek. Végül is így lehet megérteni, hogy mi vágyak vezetnek minket, és mely agyközpontok vesznek részt a mindennapi gazdasági tevékenységünkben: az áruk vásárlásától a magánnyugdíjalapba történő befektetés eldöntéséig. Így született a szimbiózis - a neuroökonómia.
Szóval, Vaszilij, hogyan kezdődött az egész, és hogy történt, hogy érdeklődött ez a furcsa tudomány?
- Csak első pillantásra furcsának tűnik. Mindig lenyűgözött a döntéshozatal természetének tanulmányozása. Ez alapkutatás, amely egyesíti a közgazdaságtan, a pszichológia és más tudományágak eredményeit. A neurobiológia döntéseinket az agyban lévő neuronok aktivitásának elemzésével magyarázza. Például egy elhízott személynek diétát kell követnie. De követni fogja egy orvos tanácsát? Megpróbálhatjuk ezt megtudni azáltal, hogy az agy egy olyan részéhez vezetünk, amely felelős a döntések meghozataláért, olyan érzékelőkhöz, amelyek regisztrálják az agysejtek aktivitását. Ezen felül mindig is érdekeltem, hogy milyen mechanizmus miatt az ember mások befolyása alá kerül. Általában tisztán alapvető kutatásokkal foglalkoztunk az emberi viselkedés természetével kapcsolatban.
És akkor a közgazdászok vitték forgalomba …
Promóciós videó:
- Kiderült, hogy a közgazdászok évek óta tanulmányozták a döntéshozatal természetét is, ám főként az emberek viselkedése érdekli a pénzügyi tranzakciók során: pénzbefektetés, nyugdíjmegtakarítások létrehozása vagy szupermarketekben történő vásárlás során azok a motívumok, amelyek miatt a fogyasztók egy vagy másik terméket választanak. És megvizsgálták ezeket a viselkedés rejtvényeit, kizárólag a matematikai, lineáris számításokra és egy pszichológiai modellre támaszkodva, azon a feltevésen alapulva, hogy az emberek racionálisak és kiszámíthatók. Daniel Kahneman, a közgazdaságtan Nobel-díjas híres pszichológusa azonban több mint tíz évvel ezelőtt bebizonyította, hogy az ember nem mindig racionális, képes logikátlan viselkedésre, ezért abszolút nemlineáris. Tehát a közgazdászoknak szükségük volt az idegtudósok segítségére, hogy megértsük a potenciális befektető vagy vásárló agyainak komplex szerkezetét.
Azt mondta, hogy az ember néha kiszámíthatatlan. Adj egy példát egy elmejátékról, amellyel a gazdasági pszichológusok találkoztak
„Az egyik rejtély például az, hogy az emberek nem szeretik megtakarítást nyugdíjba vonulni. A neuroökonómiai tanulmányok kimutatták, hogy az agykéreg frontalis frontális területén van egy zóna a racionális döntések meghozatalához, egy „önkontroll zónája”. És azok számára, akik jól kontrollálják magukat, az aktívan működik az érzelmi háttérrel szemben. De ezek kevés. Amikor a lottószervezők választási lehetőséget kínálnak a nyerteseknek: szerezzenek 50 milliót most, vagy 100 milliót egyenlő részekben 10 év alatt, ők leginkább 50 milliót választanak. Végül is, minél távolabb van az öröm megszerzésének pillanat, annál kevésbé vonzza ez az öröm minket.
Az új neuroökonómia tudomány célja e döntések helyesbítésének elősegítése, különös tekintettel bizonyos rendellenességekben szenvedő betegekre, akik egy óra alatt el tudják költeni minden pénzüket. Például megpróbálhatjuk "befolyásolni" a döntéshozatali zónát mágneses mezővel, és az állampolgár aktívan ellenőrizni fogja viselkedését.
A mágneses mező … az agyba ?
- Ne aggódjon, példaként adtam erre, ilyen kísérleteket most csak laboratóriumi körülmények között végezzünk. Alapvetően nincs semmi baj a transzkraniális mágneses stimulációval. Az eszköz egy huzaltekercs. Áram gyorsan halad át rajtuk keresztül, erős mágneses teret eredményezve, szűk irányban elnyerve. Az agy meghatározott területére irányul, és egy-30 percig működik. Ideális esetben az ember nem érzik semmit, kivéve azt, hogy a mező befolyásolási zónájában az izmok akaratlanul megrándulhatnak. Valami hasonlót fejlesztenek már a katonai személyzet számára az Egyesült Államokban. Ha nem tévedek, ez egy sisak mágneses agyi stimulációval. Mit ösztönöznek ott, nem tudom biztosan.
És egy ilyen javítás után az ember örökké fog maradni?
- Nem. Az egyetlen mágneses mező az agyra gyakorolt hatása általában 30 perctől 1 óráig tart. Adok még egy példát a klasszikus közgazdaságtan szempontjából irracionális viselkedésre. Két alanyt kértünk, hogy játssza az "Ultimátum" játékot. Az egyik 100 dollárt kapott, amelyet meg kellett osztania egy partnerrel. Sőt, 99-et magának is képes venni, és egy kolléga dollárt adhat. Az utóbbi játékosnak viszont joga volt megtagadni a részesedését, ha tisztességtelennek ítéli meg a megosztást, és ebben az esetben senki sem kapott pénzt.
A bázeli és a zürichi egyetemen végzett kísérletek azt mutatták, hogy a játékosok máris igazságtalanságot észlelve kezdtek feladni a „törvényes” részesedést. Talán ez a koncepció beágyazódik társadalmi természetünkbe, ám a közgazdászoknak „racionális” koncepcióikkal nagyon nehéz volt ezt megérteni. Valójában, "lineáris" szempontból, legalább egy dollár bevétele jobb, mintha semmi sem maradna … De a neuroökonomisták azt találták, hogy ha tisztességtelen összeget kínálnak fel, akkor az alanyok agyában aktiválódnak egy bizonyos érzelmi terület neuronjai. A pénz-lemondásról szóló döntés pillanatában a tevékenység még nagyobb lesz - csak azzal lehet összehasonlítani, amely a fájdalom vagy undor idején jelentkezik. Mellesleg, a majmok ugyanazt az igazságosságot mutatják.
És ezt az érzést elnyomhatja egy mágneses sokk is?
- Igen, rövid időre arra késztetheti az embereket, hogy elfogadják a pénz tisztességtelen elosztását.
Kiderül, hogy könnyű bábot készíteni egy személyből, arra kényszerítve, hogy alapelveivel szemben határozzon?
- A laboratóriumban neurobiológiai módszerekkel befolyásolható az emberi döntéshozatal. Ez a folyamat azonban nagyon szorgalmas és bonyolult. És bizonyos mértékig, sokkal nagyobb kötetekben, ezt már a TV-ben megjelenő reklámok segítségével is megteszik. A konformismusra hajlamos emberekre, javaslatokra nagyon gyorsan vezetnek. A neuroökonómia számára sokkal fontosabb megérteni ezen manipulációk alapvető mechanizmusait. Ez segít nekünk jobban ellenőrizni magunkat és jobban megérteni a ránk gyakorolt hatást. Most kezdjük el az ilyen kutatásokat, de elméletileg, még a neurobiológiai módszerrel is, megpróbálhatjuk a konformistát nonkonformistussá változtatni, és fordítva.
Egyetértek mindenkivel, de csak egy óráig
És hol van az intraktabilitás zónája vagy fordítva?
- A konformismusban való részvétel zónája pontosan az agy középső meridiánja mentén fekszik. Mellesleg ezt a zónát kémiai módszerekkel is aktiválhatják. Van egy dopamin nevű anyag, amely az agyunkban található, ezen a területen is. A dán tudósok a közelmúltban felfedezték, hogy minél inkább, annál bizalmasabb, alkalmazkodóbb és fordítva.
Másrészről, egyszerű spray-vel befolyásolhatja az átitathatóságot. Durván szólva, ha az oxitocin hormont az orrba töltik, akkor az ember egy ideig másokba vetett bizalma fokozatosan növekszik, és a félelem megszűnik. Ezeknek a felismeréseknek a bátorításánál a hatás felfedezői egyetemes eszközként kezdték reklámozni a bizalom és a társadalmi harmónia fokozása érdekében, ám hamarosan megálltak. Hollandiában az oxitocin hatásainak tanulmányozása során kiderült, hogy a "társadalmi béke és bizalom hormonja", ahogy azt nevezték, csak a társadalmi csoportban javítja az emberek közötti kapcsolatokat. A külső csoport számára az oxitocin spray-t használó személy rendkívül gyanús és agresszív lett.
Gyanítom, hogy a ravasz szupermarket-kereskedők már dörzsölik a kezüket annak érdekében, hogy a tudomány bármelyik eszközét felhasználhassák értékesítési helyiségeikben, és növeljék bizonyos elavult áruk eladásait
- Vannak ilyen kérések, de a válasz nem kielégítette őket. A helyzet az, hogy az oxitocin az ügyfelek nagy csoportját befolyásolja annyira, hogy szükség van egy valódi felhő létrehozására az anyagból a boltban.
Szóval, hála Istennek, nem kényszerítenek bennünket, hogy a formációba lépjenek
- Igen, ez nem valószínű, legalább most szinte lehetetlen.
Nos, elvileg? Ha a kormányzó párt azt akarja, hogy mindenki szavazzon jelöltje mellett …
- Nem működik az agy távolról történő befolyásolása - a mágneses hullámok irányított sugara csak akkor erős, ha közvetlenül az agyhoz érkezik, és nagyon gyorsan gyengül, amikor elmozdul a tárgytól. Van azonban egy lassabb, de biztos mechanizmus, amely időben segít az ellenzéknek. Ha hangos szlogenekkel szervezik meg és szisztematikusan érkeznek a választásokra, akkor fokozatosan megnyerik azokat, akik kételkednek benne. A preferenciák változása hógolyóssá válik a látható ellenzékileg aktív többség felé. Amikor egy ember látja, hogy véleménye eltér az emberek nagy csoportjának véleményétől, tudattalanul meggondolja magát, mert az agyban a neuronok szintjén egy jelzés kapcsol be: "Korábbi hitem hiba!" Ez evolúciós szempontból bennünk rejlik - az ősi emberek csak együtt élhetnek túl.
De miért nem különbözteti meg a jelenlegi gyűléseket a moszkviták 100% -os részvétele?
- Mivel a tévében egy újabb „többséget” mutatunk, elégedett a hatóságokkal, és ennek eredményeként az agyunkban mindig két vélemény harcol.
Szabadságunk illúzió
"Nem olyan régen az Oregon Egyetemen működő amerikai neuro-közgazdászok nagyon érdekes eredményeket értek el a jótékonysági természet tanulmányozásával" - mondja Klyucharyov. - Példaként az adományok európai rendszerét vették igénybe, amelyet az állampolgároktól azonnal adóval vetnek fel, valamint az önkéntes amerikai rendszert. Miután a szkennerben különféle helyzeteket szimulált, rájöttek, hogy a legkedvezőbb színű érzelmi reakciót pontosan az önkéntes adomány okozza.
És ha emellett ösztönözzük a jótékonysági övezetet, adományozunk minden vagyonunkat? Valószínűleg így viselkednek a cigányok…
- Ez nem egy különálló "jótékonysági központ" az agyban, hanem ugyanaz a hírhedt szórakoztató központ, amelyet akkor aktiválnak, amikor jótékonysági munkát végezünk. Ennek ösztönzése súlyos mellékhatásokat okozhat, mint például az önkontroll és az önmegőrzés fogalmának eltűnésével járó kockázatos viselkedés. Tehát, mint láthatja, az agyi játékok nagyon veszélyesek.
„Jó, ha mindenki betartja ezeket a nézeteket, de kétlem, hogy képesek leszünk megtartani a dzsinnet a kancsótól
- A modern neurobiológiai technológiák és viselkedésünk motívumai annyira összetettek és bonyolultak, hogy az elkövetkező évtizedekben nem leszünk képesek elfogadható pontossággal manipulálni az embereket. Ezenkívül a modern nyugati egyetemeken az ilyen kísérletek az etikai bizottságok szigorú ellenőrzése alatt állnak.
De a neuroökonómia nem változtatja meg saját szabadságunkkal kapcsolatos elképzeléseinket?
- Összességében mindannyian nem vagyunk szabadok. A választás szabadsága fogalma egyfajta mítosz, egyre inkább meg vagyok róla győződve. Hisz az okozati összefüggésben?
Nos, igen
- És azt hiszem. És ez azt jelenti, hogy ami bennünk rejlik: a genetikai készlet, a neuronok aktivitása az agy egy adott területén - mindez (figyelembe véve annak a környezetnek a sajátos körülményeit, amelyben növekszik) végül a várható eredményhez vezet. Ennek megcáfolása olyan, mintha arra számítanánk, hogy a pisa ferde torony lejtőjével ellentétes irányba esik. Már megdöntve, lassan, de biztosan közeledik a talajhoz, és nincs más út. Pontosan ugyanazok a folyamatok zajlanak velünk: a mechanizmus fut. Ebben a tekintetben annak ellenére, hogy nem vagyok vallásos, egyetértek a protestánsokkal, akiknek a fő dogma mindent és mindenkit meghatározt.
De vannak meglepetések az életünkben. Például az részeg szülőknek csak példamutató gyermekeik vannak
- És ennek oka a genetika, az idegsejtek és a sajátos társadalmi környezet is. Véleményem szerint itt nincs szabad választás. Nem tudjuk, honnan pontosan a gyermek örökölte pozitív vonásait - talán a nagyszülei voltak. Aztán úton találkoztak egy jó tanárral, és az agyuk bizonyos tevékenységeit követve az élet helyes útját választották. Ebben az esetben tetszik Spinoza kijelentése: „Az ember becsapja magát, amikor a szabadságról beszél. Csak nem ismeri viselkedésének valódi okait."
Nos, vannak-e előnyei a tudományban egy hétköznapi ember számára?
- Természetesen van. Tudva, hogy a kereskedők, hirdetők, bankárok hogyan befolyásolhatnak bennünket, ellenállhatunk ennek.
Hogyan?
- 1. szabály. Soha ne engedje magát a gyönyörű ígéreteknek, a hangos nyilatkozatoknak a reklámokban. Szinte mindig díszítik a terméket. 2. szabály. Ne hagyja, hogy a TV befolyásolja a politikusok véleményét, ítélje meg őket cselekedeteik alapján. A hatalmakban nincs semmi természetfeletti, ezért értékelje őket ugyanolyan mércével, mint a DEZ-nél a lakatos.
És ha egy-két év múlva elkezdnek minket „neuroökonómiai módszerekkel” feldolgozni, képesek leszünk valahogy észrevenni, érezni?
- A speciális készülékek egyszerű prototípusai már megjelennek, például vannak olyan iPhone készülékek, amelyek olvasják az agyi tevékenységet, fejhallgató a téli depresszió ellen. De nem veszélyesek, célja az agyi munka (például a hangulat) regisztrálása, és jó célokra befolyásolja az agyat. Valószínű, hogy a neuroökonómiai módszereket soha nem fogják alkalmazni széles közönségre, de valószínűleg a marketing kampányok tesztelésekor és az ügyfelekkel való munka optimalizálása során alkalmazzák őket. Az egyetlen, ami bizonyos aggodalmakat vet fel, az egyes döntések genetikai hajlamának neuroökonómiai tanulmányozása.
Például az egészségbiztosító társaságok visszaélhetnek genetikai információinkhoz való hozzáféréssel. A jövőben könnyen megnövelhetik a biztosítási díj összegét egy olyan személy számára, akinek genetikai hajlandósága van a kockázatos viselkedésre. Ezért a genetikai információk teljes összegyűjtésére irányuló kezdeményezéseknek, például a Belső Minisztériumtól származó kezdeményezéseknek szigorú állami ellenőrzés alatt kell állniuk.
Tehát ismét meggyőződött arról, hogy mindennek van hátránya: a genetikusok kezelik a betegségeket, de a megszerzett ismereteket a betegekkel szemben is megfordíthatják. A neurológusok robotsegédeket hoznak létre, de segítségükkel a hozzáértő marketingszakemberek időben csődbe hozhatnak téged. Általánosságban ne feledje, hogy a legfontosabb ütközőnk minden ravasz neurotechnológia előtt az univerzális igazságosság veleszületett érzése, amelynek köszönhetően inkább feladnánk a dollárt, mint elfogadnánk a tisztességtelen megosztást.