Néhány évvel ezelőtt az NLP "apja", John Grinder azzal érvelt, hogy a klasszikus NLP használata a reklámban lehetetlen, mivel az NLP eredendően a visszacsatolás jelenségén alapszik. Erre gondoltam, amikor az egyik korábbi anyagban megkérdeztem tőled: lehet-e hipnotizálni egy személyt személyhívóval? Nem, ez lehetetlen, mert a hipnózishoz visszajelzésre van szükséged, vagyis az ügyfél reakcióinak jelenlétére az attitűdjeire. Ha nem tudja, hogyan reagál az ügyfél az Ön befolyására, honnan tudhatja, hogy egyáltalán befolyásolja őt?
A lényeg az, hogy minden kemény visszajelzéssel járó hatás esetén a második lépés attól függ, hogy az ügyfél hogyan reagált az első lépésre. Ha ezt nem tudja, akkor cselekedete kizárólag azon a meggyőződésen alapul, hogy ez vagy az a reklámmozgás, vagy hipnotikus truizmus, vagy a szöveg fonosemantikus finomítása - működnie kell, mindenképpen működni fognak. És bár néhány buzgó ember meggyõz minket arról, hogy a zombik reklámozása és hipnotizálása mind a termelõi, mind a vásárlói az igazi hipnózisban vannak.
Nos, mondd csak, nem hipnózis alatt áll, hogy valaki, aki elkezdi hinni, hogy egy reklámvideóban vagy egy reklámüzenet elrendezésében szereplő néhány betű vagy szélütés, amelyet nem láthatsz, hacsak nem nagyítod be magad egy nagyítóval vagy egy mikroszkóppal, hirtelen valamilyen erős képernyőn vagy alsó küszöbön áll befolyás ?! 25 képkocka, penumbra technológiák, hallás alatti szenzoros beillesztések, küszöb alatti ingerek és sok más gyönyörű szó, amelyek magabiztos hipnózisállapotba terelik az ügyfelet. És ő ül, vigyázzon erre, és nem a képernyő másik oldalán!
A könyvek természetesen az ellenkezőjét mondják. Az egyik példában a szex szót jégkockákból rakták ki, egy másikban - a paradicsom és az uborka szinte fallikus szimbolikája. Hatékonyan és világosan. Igaz, egy szót sem arról, mennyire hatékony, de annyira fontos? A reklám szempontjából ez látszólag nem számít: a lényeg az, hogy a néző pénisze önkéntelenül és tudat alatt kijön a kolbászból, és azonnal elindul vadászni erre a kolbászra.
Szerintem ez ostobaság. És minél nagyobb hangsúlyt kap a reklámozás a tudattalan aspektusra, annál rosszabb a reklám. Azokat az embereket, akik elmélete szerint a reklám teljes koncepciója a küszöb alatti befolyáson alapul, távol kell tartani a reklámköltségvetéstől.
Érvként felhozhatok egy példát a testbeszéd megértésére. Próbáljon szavak nélkül vagy értelmetlenül kommunikálni a tárgyalásokon, ugyanakkor kompetensen birtokolja és demonstrálja a legoptimistább és legkedvezőbb gesztusok és testtartások teljes sorozatát. Nem kell, hogy legyen hét fesztáv az alján, hogy megértse, hogy ez kudarc. A jó testtartás, a helyes beszéd és a jó gesztus kiegészíti a tárgyalásokat (kiegészíti a hirdetést), de nem ezek alapja.
Promóciós videó:
Ideális esetben bármilyen reklámstruktúrát úgy kell kialakítani, hogy nem veszik figyelembe a tudatalatti tudatosságát (és nem fordítva, ahogyan ez gyakran történik, vagyis a tudatosság figyelembevétele nélkül), és csak ezután kell kiegészíteni a küszöb alatti tartalommal - a 25. kerettel, az implicit utasításokkal, a közvetett üzenetekkel, a horgonyokkal és másokkal. technikák a modern pszichotechnológia arzenáljából.
Egy hirdetésalkotónak vagy kreatív vevőnek két kérdése lehet ezzel kapcsolatban. Az első ezek közül: melyik áruk esetében lesz hatékonyabb a küszöb alatti hatás és mindenféle 25. képkocka, és melyeknél - kevésbé. Ki teheti jobban ezeket a titokzatos szenzoros betéteket: a kristály-, zokni- vagy csótányirtó potenciális vásárlók? És a második kérdés: milyen tudatalatti technológiákat alkalmaznak a legjobban a reklámozásban, különben az utóbbi időben olyan sok volt belőlük, nem tudja, hol álljon meg.
Nem tudom, vannak-e ilyen mérlegek, de ha nincs, akkor ki kell találni őket. És minél magasabb a termék impulzivitási indexe, annál több szabadságot vehet fel tudat alatt befolyásolva a fogyasztót. És éppen ellenkezőleg, minél magasabb a vásárlás értelmességi mutatója (nehéz impulzusból autót vagy hűtőt vásárolni), annál butább lesz a tudatalatti trükkök használata.
Mit jelent? Ez azt jelenti, hogy először bőrkabátot vásárol, és csak ezután választ szín szerint kesztyűt. Gyakran az ellenkezőjét tesszük: először kesztyűt vásárolnak, majd esőkabátot keresnek neki.
Nézd, olvastam, hogy a zöld betűk pszichológiailag előnyösebbek, mint a barna betűk. Írjuk a szöveget hatalmas zöld betűkkel! Nagyon jó lesz!
És írnak. És valaki fizet pénzt érte. Ami azonban nem meglepő a pszichotechnológiai hipnózis állapota szempontjából.
Azt hiszem, nyilvánvaló, hogy a két hirdető közül annál hatékonyabb az, aki kinyújtott kézzel mutat egy fügét, és nem a zsebében. Az elsőre reagálhat. Vagy olajozzuk. Végül emlékezni fognak rá. De hogyan emlékezzünk arra, ami kívül esik a látómezőn? Hogyan?
És még akkor is, ha a 25. képkocka valóban működik - dobja piacra a Kozyulskoye sört vagy bármi mást, töltse ki a teljes TV-reklámot ezerszer a pontosan ezzel a Kozyulskoye-val kapcsolatos 25. képkockával -, akkor is mindenki a Baltikát, ill. Klinskoe.
Mivel a pszichológusok a legmagasabb eredményeket értek el az egyik téma különböző hatásainak és hatásainak kutatásában, sokan komolyan azt gondolják, hogy éppen a pszichológusok készíthetik a legmenőbb reklámot. Ez nemcsak mítosz, hanem veszélyes téveszmék is (újraolvasás egy-ötön át). A pszichológust nem szükséges beengedni a reklámba, feladata egészen más - pszichológiai értékelést adni a reklámszövegről, üzenetről, videóról. A pszichológus funkciója a reklámban szakértő.
És őszintén remélem, hogy ezeknek az egyszerű szabályoknak a használata segít megszabadulni néhány tévhittől, amelyek néha sok pénzbe kerülnek, és hatékonyabb reklámot kezdhetnek el készíteni, amire annyira szükség van a legádázabb versenyben.
Vit Tsenev