A marketing nagyon finom művészet. Össze lehet hasonlítani a gyógyszerrel is: csakúgy, mint egy lelkiismeretes orvos a helyes diagnózist keresi, majd kiválaszt egy kezelést, a tapasztalt marketingszakértő mindent átgondol a legkisebb részletekbe annak érdekében, hogy az üzletek látogatói mindent megvásároljanak, ami elérhető. A leghíresebb marketing trükköket tárgyaljuk az anyagban.
1. A híres piros árcédulák
Csak azok az emberek, akiknek fotográfia vagy egyszerűen kiváló memóriájuk van, nem tartoznak a színes árcédulákkal folytatott trükkök közé. A piros árcédulákkal folytatott akcióban általában árukat tesznek fel, amelyek lejárati ideje lejár, vagy azokat, amelyeket nagyon rosszul vásároltak meg.
A leghíresebb szupermarket trükk.
Általános szabály, hogy a termék szokásos árához viszonyított árengedmény meglehetősen jelentéktelen lehet - néhány rubel vagy kopóka felár. Ez a színes árcímke szokásos varázsa: a vevő biztos abban, hogy kedvező áron veszi az árut, és elégedettségét, sőt önmagát is büszkén érzi.
2. Termékek a szem szintjén
Promóciós videó:
A tapasztalt kereskedők régóta észrevették, hogy a legjobban vásárolt dolgok körülbelül egy felnőtt szemében vannak. Így azokat az árukat, amelyeket először el kell adni, ezen a szinten lehet elhelyezni.
Értékesítési statisztika az áruk polcokon való elhelyezkedésétől függően.
Közülük lehetnek lejáró és rosszul eladott termékek, és nagyon vonzó, de drága áruk. És ha ezt a technikát kombinálja az előzővel (színes árcímke), akkor nagy a valószínűsége, hogy munkanap végéig üres polcot kap.
A gyermek szemében általában álomértékek vannak a gyermekek számára.
És minden, a három-öt éves gyermekek számára vonzó terméket felnőtt derekának szintjén helyeznek el a polcokra. Kísérletezhet úgy, hogy felkeres a legközelebbi szupermarketbe, és megnézheti, hogy a szemmagasság valóban működik-e.
3. Tételek a pénztár sorában
Ez a trükk az egyik legrégebbi. Helyes lenne azt mondani, hogy ő azonos korú, mint az első pénztárgéppel üzletek. Ha ez egy népszerű szupermarket vagy üzlet, ahol állandó vásárlói forgalom van, akkor természetesen vannak emberek sora.
Az egyik legrégebbi marketing technika.
Amikor egy személy sorban áll, a várakozás miatt stresszt él (a pszichológusok megjegyzik, hogy a sima várakozás az ember egyik leginkább frusztráló tényezője), ezért valamit keres, hogy szórakoztasson. Az édes árukat (valamint azokat, amelyeket a lehető leghamarabb el kell adni!) Általában a pénztárgép közelében helyezik el. Ennek eredményeként az ember vásárol például egy nyalóka, és örül az édesség várhatónak. És ha hozzáad egy piros árcédulát szem szintjén …
4,1 + 1 = 3
Képzelje el a helyzetet. Három pár zoknit vásárol, amelyek például 300 orosz rubelt fizetnek. Sőt, természetesen egy promóciós terméket is látott a pénztár sorában. A ragyogó mosollyal rendelkező pénztáros biztosítja Önt, hogy ha újabb ilyen szettet vásárol, akkor egy harmadik ajándékot fog kapni. Összesen 600 rubelért van 9 pár zokni.
Híres marketing tréfa.
De ha nem siet a megegyezéssel, hanem - hivatkozva a kiegészítő vásárlások szükségességére - ugorjon a fő részre, ahol zoknit adnak el, akkor látni fogja, hogy minden zokni pár külön-külön 67 rubelt fizet (67-szer 9-nek megfelel 603 rubel). Vagyis a végén egyáltalán nem nyertél, de zoknit vásároltál egy évre előre.
5. Jelenleg az alku
Meglepő módon a nagybetűkkel írt „ajándék” szónak van a legmágikusabb tulajdonságai. És amikor egy ügyfél egy serpenyőt ajándékként kap egy hűtőszekrény megvásárlásával, szilárd meggyőződése, hogy a serpenyőt nem tartalmazta az ár.
A GIFT szó varázslatos tulajdonságokkal rendelkezik.
De a csodák csak a meseben történnek. Általános szabály, hogy még a nagyon értékes „ajándék” árukat helyesen tartalmazzák a fővásárlás költségeiben. Annak érdekében, hogy ez ne legyen olyan észrevehető, pontosan túlbecsülheti az áruk költségeit, állítólag egyenlő az "ajándékkal".
6. Az eladások "utolsó napja"
De általában szüleinket és nagyapáinkat vezetik erre a trükkre. A szovjet hiányok emlékezete még mindig él velük, és még mindig hideg van a gyomrukban, amikor visszaemlékeznek a pusztítás érzetére és a saját hajléktalanságukra, amelyet akkor tapasztaltak meg, amikor semmit sem tértek haza, anélkül, hogy volt idejük megvásárolni ezt vagy azt a terméket.
Okos trükk.
Képzelje el, milyen sértődött lesz egy nyugdíjas, aki hétfőn, az „utolsó eladási napon” 999 rubelért vásárolt rajongókat (ott van a jól ismert kilenc varázslat is, mert a 999 egyáltalán nem ezer, nem!), És kedden, miután ugyanazon a hipermarketben egy csúnya igazságot rejteget: lángoló állványt, amelyen felirat szerepel: "utolsó eladási nap 999 rubelért".
7. A számlálók labirintusai
A hipermarketekben az áruk soha nem kerülnek véletlenszerű elrendezésre. Ez a kereskedők, közgazdászok, marketingszakemberek és még pszichológusok nagyon kényes munkája. Mire van szüksége egy embernek minden nap? Kenyér és tejtermékek. Ezért ezek az osztályok mindig a sikeres hipermarketek mélyén találhatók.
A marketing pszichológusok az áruk elrendezésén dolgoznak.
De miközben végigjárja a pultok labirintusát, rengeteg vonzó árut talál meg, amelyeket ennek eredményeként vásárol. Például a fehéroroszországi Gomel város legsikeresebb hipermarketjében a kenyérosztály található, így be kell lépnie a bevásárló pavilon egyetlen bejáratába, majd át kell mennie a bolt összes promóciós tárgyának galériáján. Ennek eredményeként általában kosár vagy kosár található, amelyben van néhány őrülten olcsó üveg mosogatószer, valamint olyan áruk, amelyek kedvezményes kártyákkal játszanak a sorsolás során!