A tudósok elmagyarázták, miért még az okos emberek is ilyen gyakran tesznek hülye dolgokat.
A természet intelligenciát adott az emberre, az agyunk a legtökéletesebb intellektuális eszköz. Az információfeldolgozási sebesség szempontjából egyetlen számítógép sem tudja összehasonlítani a szürke anyagunkat. Az agy teljes léptékű működésének modellezése 100 billió szinapszis segítségével, amelyet az IBM kutatólaboratórium kognitív számítástechnikai osztályának szakemberei készítettek nem olyan régen, kudarcba fulladt. A Sequoia az egyik legtermékenyebb szuperszámítógép a világon, amely emberi agy módban képes 1500-szor lassabban működni. Ugyanakkor a Sequoia területe 300 m2 és kb. 8 MW energiát fogyaszt. Emlékezzünk arra, hogy az emberi agy térfogata nem haladja meg a 2 liter-t, és körülbelül annyi energiát fogyaszt, mint egy 20 wattos izzó. De felmerül a kérdés: ha olyan okosak vagyunk,akkor miért vagyunk mindegyik kivétel nélkül olyan rendszeresen csinálunk hülye dolgokat? Miért olyan könnyen manipulálnak minket, ahogyan a charlatánok, a demagók és az összes csík görögök? A pszichológusok szerint a gondolkodás rendszerszintű hibáiban a kognitív elfogultság oka. Próbáljuk megmagyarázni, hogyan működik a saját tudatunk négy közös csapdája.
Túlélő elfogultság
Mi a lényege:Ennek a pszichológiai jelenségnek a felfedezése érdekes története van. A második világháború alatt az amerikaiak sok bombát veszítettek. A veszteségek csökkentése érdekében úgy döntöttek, hogy a legsebezhetőbb helyeket páncéllel fedik le. Abraham Wald magyar matematikus feladata annak meghatározása, hogy a bombázók mely részei szükségesek a legjobban. Wald tanulmányozta, hogyan oszlanak meg az ellenséges tűzből származó lyukak a kiütötte bombákon, amelyek elérték az alapot. A legtöbb jelölés a törzsön és a szárnyakon volt. És legkevésbé az üzemanyagtartály és a motor területén. Logikusnak tűnik megvédeni azokat a helyeket, ahol az emberek gyakrabban lőnek. De a matematikus másképp gondolta: rájött, hogy áttört motorral és gáztartállyal rendelkező repülőgépek egyszerűen nem térnek haza, ezért nem kerülnek statisztikába. A pszichológiában egy „túlélő hiba” egy helyzetamikor az emberek következtetéseket készítenek hiányos adatok alapján, tudunk információt a "túlélők" csoportjáról, de hiányolunk a "halottaktól".
Ki előnyei: Az üzleti edzők és a személyes növekedés oktatóinak nagy hadserege, a híres Tony Robinson vezetésével, Chumak és Kashpirovsky szellemi örököse, millió dollárt keres ebből a kognitív hibából.
Hogyan működik: Ezek a csúnya emberek gyűjtik az emberek stadionjait, hogy megosszák a titkot, hogyan lehetünk boldogok, gazdagok és híresek. A probléma az, hogy azok a sikertörténetek, amelyekbe belevegyék a gyalázatos hallgatókat, keveset tanítanak. Ezek tipikus túlélő történetek. Ezek alapján sok mítosz születik, élénk példa a „két nagy ember” kultusa. Edison a képességek hiánya miatt került ki az iskolából, Einstein rossz osztályzatot kapott a tanárokkal való vitatkozásért. De ha rosszul teszel, akkor nem valószínű, hogy Edison vagy Einstein leszel. Lehetetlen másolni valaki más sikereit, mert a természetük egyedi. Sokkal hasznosabb az „elveszett” tapasztalatainak tanulmányozása és megértése, hogy mit tettek rosszul.
Közönség Tony Robbins beszédében.
Promóciós videó:
Barnum hatás
Mi a lényege: A effektus a híres amerikai showman és csaló Phineas Barnum elnevezéséért lett elnevezve, akit elismerésben részesítenek a következő kifejezés: "Minden másodpercben a földön születik egy simpleton, és bárkinek van valami, amit tudok ajánlani." Be kell vallanom, hogy Barnum egyszerű dolgokat ajánlott fel a simpletonoknak. Cirkuszi előadásai során törpékkel és óriásokkal házasodott, bemutatta a sziámi ikreket és egy "kutya arcú" embert - e minőségében az amerikaiak szentpétervári szülőföldjén dolgoztak Fedor Evtikhievnél (egy ritka betegségben - hipertricózisban szenvedett), egész arcát és testét lefedték. haj). A legelismertebb közönség azonban biztos volt abban, hogy egyedülálló jelenségeket tanúi voltak. A Barnum-hatás az, hogy az ember hajlamos kitalálni magát a személyiségjegyek legátfogóbb, banális és triviális leírásában.
Ki haszna: Ez a technika fenntartja az asztrológusok, jósnők, tenyérjóslók és minden csík rejtélyesítőit.
Hogyan működik:Bertram Forer pszichológus teszteket végzett 39 hallgatóval, majd állítólag ezen kérdőív alapján elkészítette az egyes hallgatók személyiségének leírását. Minden résztvevőnek megadta a jellemzőket, és arra kérte őket, hogy értékeljék, mennyire pontosak. A hallgatók magasra értékelték a következtetéseket - átlagosan 4,3 pont egy 5 pontos skálán. Aztán a tudós azt kérte a srácoktól, hogy mutassák meg ezeket a lapokat egymásnak. Kiderült, hogy ugyanazt a szöveget írták rájuk, egy asztrológiai folyóiratból. Itt egy töredék: „Nagyon szüksége van más emberekre, hogy szeretjenek és csodáljanak téged. Ön elég önkritikus. Sok rejtett lehetősége van, amelyekkel soha nem használta ki előnyét. Fegyelmezett és magabiztos megjelenésű, valójában inkább aggódik és bizonytalannak érzi magát. Időnként komoly kétségeid vannakhogy helyes döntést hozott, vagy helyesen. Önállóan gondolkodik; elegendő bizonyíték nélkül nem veszi figyelembe valaki másnak a hitről szóló állításait. Ön megtanulta, hogy nem őszinte bölcs lenni más emberekkel szemben.”Adja be, és felismerheti magát ebben a leírásban. A trükk az, hogy az emberek szeretik meghallgatni a bókot, és könnyen el tudják fogadni a pozitív tulajdonságokat, különösen, ha egy tekintélyes személy szájából származnak. És a csalók mindig tudják, hogyan kell felzárkózni a tiszteletre.hogy az emberek szeretik meghallgatni a bókokat és könnyen elfogadják a pozitív tulajdonságokat, különösen, ha egy tekintélyes személy szájából származnak. És a csalók mindig tudják, hogyan kell felzárkózni a tiszteletre.hogy az emberek szeretik meghallgatni a bókokat és könnyen elfogadják a pozitív tulajdonságokat, különösen, ha egy tekintélyes személy szájából származnak. És a csalók mindig tudják, hogyan kell felzárkózni a tiszteletre.
A Barnum-hatás az, hogy egy személy hajlamos kitalálni magát a személyiségjegyek legátfogóbb, banális és triviális leírásában.
Dunning-Kruger hatás
Mi a lényeg: Justin Kruger és David Dunning kutatásának kiindulópontja két körülmény volt - Charles Darwin nagy természete aforizmusa, aki azt állította: "A magabiztosságot gyakran a tudatlanság, mint a tudás generálja." És a bűnöző MacArthur Wheeler története, aki álcázás nélkül elrabolt két bankot, és rendkívül meglepett, hogy elfogtak: biztos volt benne, hogy ha citromlével kenettel az arcát, akkor a kamerák számára láthatatlanná válik (ne rohanjon nevetni, emlékszik: letette a CD-t) -lemez az autó szélvédőjén a rendőrségi radar letiltásához). Kísérletek sorozatának elvégzése után a pszichológusok arra a következtetésre jutottak, hogy a tudatlan emberek általában túlbecsülik magukat, és ugyanakkor még csak nem is képesek felismerni ostoba teljes mélységüket. És az hozzáértő emberek hozzászoktak kételkedni magukban és képességeikben.
Ki előnyei: amatőrök, kanapéanalitikusok, iskolázatlan, kompetens emberek.
Hogyan működik: Dunning és Kruger tesztei azt mutatták, hogy a mérnökök körülbelül 42% -a rangsorolta magát a Top 5% kategóriában. És az autósok 88 százaléka bízik abban, hogy vezetési képességeik meghaladják az átlagot. Ennek eredményeként a társadalom parancsnoki magasságait gyakran agresszív tudatlanságok megragadják. Elegendő bármilyen beszélgetési műsor nézése a televízióban, és látni fogja, hogy egy nárcisztikus öntanuló demagóga könnyen le tudja zárni egy intelligens, erudit, de reflektáló beszélgetőpartner szájait.
Szelektív érzékelés
Mi értelme: Albert Hastorf és Hadley Cantril pszichológusok érdekes kísérlettel álltak elő: a Princeton Egyetem és a Dartmouth Főiskola hallgatói rögzítették a Princeton és a Dartmouth közötti heves labdarúgó-mérkőzést. Ugyanakkor a hallgatóknak ki kellett számolniuk, hogy a két csapat játékosai hányszor sértették meg a szabályokat. A Princeton-szurkolók "látták", hogy a Dartmouth-rajongók kétszer olyan durvaak voltak, mint a hazai csapat játékosai. Az ellenfelek hasonló módon reagáltak a Princetoni "vadállatokra". És a Dartmouth egyik rajongója egyáltalán nem talált megsértést csapata cselekedeteiben. A tudósok arra a következtetésre jutottak, hogy egy kiemelkedő helyzetben lévő személy csak azokat a tényeket képes észlelni, amelyek egybeesnek a várakozásaival.
Ki előnyös: összeesküvés-elméleti szakemberek, politikai szélsőségesek, fanatikusok.
Hogyan működik: Tegyük fel, hogy határozott ellenfél vagy a GMO-knak. Vagy egy lelkes támogatója annak az elképzelésnek, hogy az amerikaiak soha nem szálltak le a holdra. És bár a tudomány konkrét érveket nyújtott a GMO-k biztonságához és elsöprő bizonyítékokat adott a NASA holdi űrhajósai számára, nem valószínű, hogy meggondolja magát. Éppen ellenkezőleg: minél többet olvas el a témáról szóló anyag, annál inkább meg lesz győződve arról, hogy igaza van. A helyzet az, hogy az emberek tudatalattian érveléseket keresnek az információáramlásban, amelyek meggyőzik őket arról, hogy igaza van. És azokat az üzeneteket, amelyek nem illenek bele a kényelmes világképbe, figyelmen kívül hagyják, mint jelentéktelenek. Így működik az őszinte önmegtévesztés mechanizmusa.
YAROSLAV KOROBATOV
