1. A tárgyak tárolására szolgáló cellák nem a tolvajok elleni védelmet szolgálják
A zsákok vagy csomagok tárolására szolgáló cellákat az üzlet bejáratánál nem helyezik el, mivel a kiskereskedelmi láncok attól tartanak, hogy tolvajok titkosan elrejtik hátizsákjaikat. Valójában az ilyen tároló helyiségekre csak a vevő kezének megszabadításához van szükség. Végül is, ha nincs nehéz táska, amely a vállán lóg, akkor sokkal nagyobb az esélye, hogy több dolgot fog vásárolni.
2. A kocsik hosszabb ideig vásárolnak
A kocsi speciális trapéz alakját úgy alakították ki, hogy úgy tűnik, hogy nem vásárolt túl sok terméket - mindaddig, amíg hatalmas zsákokba nem helyezte őket a pénztárnál.
A kocsik évente kicsit zsírosodnak. Így a szakértők megfigyelései szerint 2009 óta az üzletek kocsik mérete majdnem megduplázódott, amelynek köszönhetően az értékesítés 40% -kal nőtt.
Nem véletlen, hogy a burkolólapokat gyakran használják padlóként az értékesítési területeken, ami az üres kocsit rázza, hogy még lassabban mozogjon. A lehető leghamarabb töltse ki, hogy ne hallja a csörgő hangot.
Vannak további trükkök, amelyek megakadályozzák, hogy elhagyja a boltot: például egy telefonos töltő, amely közvetlenül a kocsi fogantyújára illeszkedik.
Promóciós videó:
3. Ingyenes ajándékok, amelyeket fizetnie kell
Minden alkalommal, amikor egy kis ajándékot kapnak egy bizonyos összeg megvásárlásához (leggyakrabban egy gyermekeknek szánt termékért), egyszerű marketing trükkre esik. Most a gyermek el akarja gyűjteni a teljes kollekciót, és minden alkalommal, amikor csak ebben a boltban kell vásárolnia termékeket, és szigorúan meghatározott összeget kell vásárolnia.
4. "Rózsaszín adó", amely a nőket többet fizeti
A Pink Tax olyan árképzési trend, ahol a nőknek szánt termékek többszörösek, mint a férfiak számára azonos termékek. Gyakran élénk rózsaszínű csomagolással rendelkeznek, de jellemzőik és minősége szempontjából nem rosszabb a férfiak dolgaiinál (például borotva). Így a kutatás szerint a nők számára készült áruk átlagosan 7% -kal drágábbak, mint a férfiak.
5. Kedvezményes matricák az ügyfelekkel való játékhoz
Sokunk gyermekkorában volt olyan albummal, amelyben matricákat vagy cukorkacsomagolást kellett gyűjteni gumiból és édességből, és ez bizonyos izgalom volt. És noha felnőttek vagyunk, a kiskereskedelmi láncok marketingszolgáltatói emlékeznek a gyermekkori hobbijainkra, és olyan fényes füzetekkel állnak elő, amelyekben matricákat kell gyűjteniük, hogy kedvezményt kapjanak.
És itt kezdődik a játék, mert ha kitöltötte az összes cellát, akkor már győztesnek érzi magát, és sokkal inkább szeretne vásárolni egy cikket a katalógusból. Bár ha egy serpenyő vagy egy azonos kedvezménnyel rendelkező bőrönd éppen a polcon állna, akkor valószínűleg elmész.
6. Hűségkártya, hogy nyomon kövesse Önt
Ha van bónusz- vagy kedvezménykártyája valamilyen kereskedelmi hálózatból, akkor kiemelt vásárlóként érzi magát, különösen, ha egy műanyag darabra van írva, hogy a kártya prémium vagy arany. Igen, ilyen kártyákkal nagyon jövedelmező áruk vásárlása készletekhez, de fő feladata az, hogy információkat gyűjtsenek a vásárlásokról.
Az űrlap kitöltésekor megadja életkorát, elérhetőségi adatait, és a legtöbb esetben feliratkozik egy promóciós levélre. Személyes adatait jogszerűen használja (ön is aláírta a formanyomtatványt a feltételekkel), amelyeket a kereskedési hálózat használ, hogy sokkal többet tudjon meg rólad, mint tudnád képzelni.
Például a marketingszakemberek tudják, hogy a várandós nők nagyobb valószínűséggel vásárolnak illat nélküli szépségápolási termékeket, valamint bizonyos vitaminokat, kalciumot, magnéziumot és cinket. Bónuszkártyával látják a vásárlások listáját, így nekik nem lesz nehéz kitalálni, hogy helyzeted van-e. Tehát itt az ideje, hogy hirdetéseket küldjön csecsemőtermékek promócióival.
7. Az olcsó áruk illúziója
Bármelyik üzletben láthatja ezeket a kosarak vagy raklapok-val egy sor kedvezményes árut. A helyzet az, hogy ugyanazok a termékek szépen állhatnak a polcokon, de ezekre nem fog figyelni. Egy kis rendetlenség hatása (például amikor sok ruhát dobnak be egy ilyen kosárba) azt az érzést kelti, hogy az áruk sokkal olcsóbbak, mint az egyszerűen a polcokon fekvő termékek. Az ilyen promóciós termékek általában a leginkább átjárható helyeken vannak, úgyhogy határozottan pihenjen velük a kosárral, és néhány percig elkísér, hogy megnézze, van-e ott valami érdekes.
8. Lopásgátló kapuk a vásárlókat, nem a tolvajokat számítják
Sok üzlet rendelkezik a bejáratnál ilyen szerkezetekkel, amelyeket lopásgátló kapuknak hívnak. Fõ feladata nem a tolvajok nyomon követése, hanem az, hogy megszámolják, hány vásárló jött a boltba. A kiskereskedelmi láncok tehát figyelembe veszik, hogy hány ember vásárolt vásárlást és hány hagyta az üzletet üres kézzel, és elemezte a következő promóció sikerét vagy kudarcát. Lehet, hogy néha észrevette, hogy ezekben az üzletekben az eladók gyakran járnak körül a kapu oldalán vagy behajlítva, hogy megakadályozzák a rendszert, hogy tévessze meg őket vevőkkel.
9. Hogyan kénytelenek vagyunk vásárolni rendes dolgokat szokatlan csomagolásban
Egy másik trükk egy közönséges termék eladása emléktárgyak alatt, mert akkor értékét többször lehet növelni. Például helyezheti a tusfürdőt és a mosogatórongyát egy elegáns dobozba, vagy olcsó fűszereket helyezhet el szép üvegekbe.
Az ilyen készletek ára általában túlságosan magas, mivel a marketingszakemberek megértik, hogy nem adnak túl olcsó ajándékot, és szívesen megosztják a pénzüket, hogy ne rázza meg az agyad a család és a barátok meglepetésére ötleteket.