A reklámról mi a legfontosabb a reklámban, kedves polgárok? Igen, így van, írj 158 pont méretben (ami nagyjából megegyezik egy három emeletes házú macskával) így:
A jólétért dolgozunk
Nem, miről beszélek? Valahogy unalmas és szikra nélkül. Valaki nekem és a jólétemnek dolgozott, de valahogy nem volt meggyőző. Mi van, ha megcsinálják? Vagy hirtelen nem túl jók ott, csak virágzik? Nem, meggyőzőbbnek kell lennie:
Mindent megteszünk azért, hogy vállalkozása virágzzon
Itt. Ez már az igazságnak tűnik. Srácok próbálnak, mindent megtesznek. Zainki. Így tehát mindent megteszek az ilyen csodás úriemberekkel való kereskedelmi barátságból. És így van. A legfontosabb dolog az, hogy meggyőzzek arról, hogy jól fogok fejlődni, mert ha ennek meggyőződésem vagyok, akkor a hirdetés működik, a telefon feszülten nyög és a kapuk sokáig nyögnek a látogatók szörnyű beáramlásától.
Promóciós videó:
Mindent megteszünk, hogy lehetetlenné váljunk
Aztán könnyekre törtek. Azokat, akik csak dolgoznak, elküldték az ördög nagymamájához. Ezek egyértelműen jobbak, így próbálják a gyorsítótáromat rohanni az összes repedés során. Úgy tűnik, alszanak és alszanak (vagy alszanak, vagy alszik, igaz?) Aggódom értem, hogy én is virágozzon és meggazdagodjak, és már nem viseljem pulóvert. Milyen széles sztrájkoló emberek, ezt meg kell értened!
Örülünk, hogy látlak
Még mindig semmi sem érthető az étterem ajtajain. A raktár kapujain ömlesztett növényi olajat árusító üzlet - ez már valahogy pokolias. Mit kell érteni ebből a mondatból? Hogy nem köpnek a köpenyemre? Vagy tizennyolcszor rám mosolyognak? Mi jó lesz velem, ha elmegyek ezekhez az uraimhoz? Itt ülök, erotikusan megértem a pillanat minden kellemességét.
Égetem magam, de hagyok egy barátot dohányozni
Ki és mikor tanította a hirdetőt, hogy patosz, retorika és üres ígéretekkel táplálja a hirdetési fogyasztót, nem egyértelmű. Úgy gondolom, hogy ha az utcán egy olyan kifejezéssel állítanak meg téged, hogy a lehető legjobban boldoggá akarnak tenni itt és most, akkor elkezdesz egy kicsit megfeszülni, és a szemével rendőr formájában keresel támogatást. Nem?
Ha egy ember odarohan, és súlyosan, durván, láthatóan azt mondja: hé, nincs szükség kalapra, csak rubelbe kerül, egy jó nyérkalap! - akkor az Ön joga megtagadni vagy megállapodni, de érdeklődését felkeltette, és a fejemben lévő számológép döfött és kattintott. A terméket személyes bemutatja, a helyzet átlátható. Egy parasztnak rubelre van szüksége, van olcsó kalapja. Minden nagyon világos.
A reklámban a helyzetek közötti különbség így néz ki.
Meg kell magyaráznom a különbséget? Az első üzenet nem mond semmit. És mit akarsz, akkor gondolkodj. És természetesen bármit is gondolok, de az üzlet az üzlet, ezért válaszokra van szükségünk a kérdésekre. Ha két ilyen értesítés van egymás mellett, akkor a második már félúton indul. Ott minden világos. Az elsőben semmi sem világos. Úgy tűnik, mondnak valamit, de semmit. Semmi, ami odafigyel.
Vedd fel a reklámkönyveket, és rengeteg példát találsz arra, hogy az emberek beszélnek semmit. De ez még nem minden. Oké, ha semmiről nem beszélnek, akkor ez továbbra is bocsánatot kér. Sokkal rosszabb, ha valami konkrétról beszélnek. Nos, mondd el, nem hülyeség, hogy a Pupkin & Partners valamelyik társaságában azt álmodják, hogy gazdagá vagy gazdagá válok? És miért lenne szüksége senkinek, hogy egészséges vagyok vagy divatos?
Miután a reklám útmutatókban botorkáltam, találtam egy ötletes hirdetést, amely minden patoszával pontosan azt mondja, amit az embernek hallani kell.
Majonéz reklámozása.
Nagyszerű! Világos helyzetben van a nagykereskedőkön és a kiskereskedelmeken, feltüntetik a terméket és a céget, egyértelműen jelzik a pillanat jövedelmezőségét (a reklámkampány már megkezdődött). Csak csináld! Vágd le a pénzedet. Sztrájk, míg Gorbacsov, ahogy már mondták.
Annak érdekében, hogy tucatnyi idiotikus címkével rögzítse az anyagot a reklámüzlet hüvelykujján, bármi sem. Ne ismételje meg a hibákat, ne beszéljen olyan emberekkel, mint idióták. Mert ugyanúgy, mint te, pénzt akarnak vágni, és biztosan tudják, hogy nem számukra és értük fogják csinálni.
Gondoljon fel súlyosabb és értelmesebb alternatívákat. Egyáltalán nem nehéz. Meg tudod csinálni. Csak beszélj a lényegre.
Adjon el egy terméket, és ne az egyesületeit
Az erős hirdetési imázs gyakran a reklám problémájává válik, amelyet ezt követően sokáig használ a hirdetésben, mert sikeresnek találja. Ez önmagában jó, de nem szabad elfelejtenünk, hogy árukat és szolgáltatásokat értékesít, nem pedig a hirdetési képeit. Példákat keres? Könnyen!
Egyesületek áruk helyett.
Az érzékelési szabályok szerint először teljes képeket látok (mindenekelőtt elsősorban repülőgépek), de mi van a lányokkal? És a lányok - később. Háttérképet adnak el. Sőt, ez a minőség - valahová repül olyan okok miatt, amelyeket nem értek. Első pillantásra bármire gondolok, egy ilyen reklámra, a szívem kívánsága szerint, de nem a háttérképet illetően.
Úgy gondolom, hogy ez a szlogen vagy kép a minőségről, amely valamelyik ördögről fel-fel repül, - nagyon szereti a cég igazgatóját. Nos, a cég most nem annyira terméket, mint minőséget értékesít. Nos, kívánunk neki egy sikeres repülést, nincs más dolgunk.
Valaki srác egyszer írt egy cikket, amely szerint éppen így történt, hogy a reklám csupán alkotóinak problémáinak kivetítése. Ez olyan, mint egy projektív teszt festékfoltokkal: az egyik ott látja a nemi közösülést, a másik pedig egy kenyérfajtát. Általában azt gondoltam, hogy ez minden értelmetlenség, de egy nap találkoztam egy promóciós mondattal, amely komolyan átgondolta az ilyen véleményekkel kapcsolatos értékelésemet.
Mondanom sem kell, hogy a karamelt reklámozták? Nem tudom, hogy egy ember hogyan tudta összekapcsolni az egyik dolgot a másikkal, milyen altextet adott bele. A jelentés szempontjából a legközelebb áll: Nos, az ember, mivel szinte impotentumok vagytok, akkor keressétek szerencséjét valahol másutt, például adjuk el karamellünket, ez nagy üzlet.
És egyes kulibinek elkezdenek különféle szavakat alkotni áruk neveitől, vagy minden betűt olyan jelentéssel töltik meg, amely kellemes. Például a "Pupkin" karamell egy csodálatos kombinációban jelenik meg Önnek:
Nos, nem tudok rólad, de a részletes alkotók emlékeztetnek az akut delírium enyhe formáira, a megalomániával kombinálva. Erre, és a szó nagyon megfelelő: Pupkinizmus. És itt van egy tipikus példa a fejlett pukinizmusra.
Keresztrejtvény a reklám helyett.
Kérdezd meg azt a személyt, aki ezt tette, csak egy kérdést: miért tetted ezt, és ő belekeveredik a zavar mély transzjába, mert ő maga nem fogja tudni magyarázni, miért építette mindezt. Azt hiszem, ez jó. A fejem olyan fantasztikus fantasztikus érzéstől kezd fájni, amíg elérte az F betűt, és megpróbálta kitalálni, miről van szó.
Még egyszer megismétlem: eladja a terméket, nem pedig az egyesületeit. Az egyesületek jók. De ez nem egy termék. Feladatuk az, hogy segítsen eladni, nem zavarja meg a fogyasztót, vagy nem okoz fejfájást.
Lány, miért nem kértél pénzt, szépséget és egészséget?
Mindig emlékszem erre a morógiai lányról szóló anekdotára, amikor a reklámban színes megoldásokat látok, enyhén szólva, valamilyen patológiai kombinációban. Láttad már a "fekete kaviár" szót kék betűkkel? De találkoztam. Vagy nyomja meg a fekete-fehér joghurt hirdetést egy színes magazinban. Hát, csak egy ilyen hirdetésnek kell kielégítenie a fogyasztói igényeket, mivel a joghurtot pontosan valami fekete-fehér, asszociált gumiszalaggal és filccsizmával társítják.
Valaki azt mondhatja, hogy az ilyen reklámnak fel kell hívnia a figyelmet. Ó igen! Itt vagy. És ha meztelenül sztrájkol, és ilyen formában kimegy az utcára, akkor Ön is teljes és feltétel nélküli figyelmet kap. Mindenki csak rád néz, és sehol máshol. Igaz, ugyanakkor el fogják csavarni az ujjukat a templomukban, de ezek már apró dolgok az életben. A figyelem a legfontosabb. Tegye ki a „joghurt” szót a kolbászból, vagy írja be a „Heat” szót jégkockákkal. Szent munka. Nagyon eredeti és eredeti lesz.
Néhány hasznos tipp az észlelés megfelelőségéhez
1. Óvatosan olyan árukkal és szavakkal, amelyek tartós szín-asszociációt idéznek elő. Például a vörös és a fekete kaviár. Kockázatos a kolbászok zöld színű festetése (penészes és elhullott érzés), sőt zöld színű árnyalatokban is írhatnak róla. Ezzel szemben a kontrasztos átmeneteket (például a "hideg" -ről "forró" -ra) tévesen ábrázolják egyetlen színösszeállítás. A hideg kék, meleg és meleg - napos, narancs, sárga, piros.
2. Bizonyos esetekben érdekes a szürke ceruza kialakítású hirdetés, de nem minden termék esetében. Gyümölcsök, gyümölcslevek, csokoládé, karamell - mindez színes megoldásokat igényel hiba nélkül. Amint meglátja a narancslé tetra-csomagját fekete-fehérben, visszaviszem a szavaimat.
3. Soha ne tegye termékét háttérré, a szöveg hátteréül. Ez egy nagyon gyakori hiba a vizuális hirdetések létrehozásakor.
Termék háttérként. Rossz.
Először, egy ilyen szöveg nehezen olvashatóvá válik (az első lehetőség rossz, a másodiknak megfelelő).
Termék arc szerint. Jobb.
Másodszor, rontja a bemutatott termék benyomását. Külön legyek, és káposztaleves is külön.
Közvetlen hiba az, hogy bélyegzőt vagy pecsétet helyez a termékére az „Olcsó” vagy „Kiváló minőségű” szavakkal. És ferde vagy fejjel lefelé is. Ez rossz. Nagyon hasonlít egy vétóra, egy tilalomra, a régi orosz "veszíteni". Nem kell kibasznia a terméket. A pecsét, ha igazán szeretne, szépen helyezkedik el, csak egy sarokkal érintse meg, vagy egyáltalán ne érintse meg (a bal oldalon ez rossz, a jobb oldalon a jobb oldalon).
Rossz.
Jobb.
4. Ki látogat az optometristára? Néhányan úgy gondolják, hogy ha a meghívó szöveget a lehető legnagyobb betűkészlettel írják, akkor az ügyfelek azonnal minden erejüket elkísérlik. És valaki, éppen ellenkezőleg, olyan betűtípussal írja a szöveget, hogy helyes mikroszkóp alatt megvizsgálni.
A szöveg egy szimbolikus beszéd: hallható és hallható, és ez az. Nem bosszanthatja a hallgatót, vagyis nem lehet túl hangos vagy túl csendes, ez kettő. És végül a harmadik: tökéletesen érthetőnek kell lennie a hallgató számára. Egyezzen be, ha ha guggolva vagy a lótusz helyzetben kell hallgatnod, akkor nem lesz sok hallgató, vagy egyáltalán nem lesz. Tehát egy hirdetés: ha kilencven vagy száznyolcvan fokkal kell elcsavarodni, ha jobbról balra kell tanulnia olvasni vagy el kell tudnia ismeri az olvasás ravasz bölcsességét, akkor valószínűleg nem fogja elolvasni.
A reklámpszichológia egyetemei
Legalább kettő közülük mozog. Az első dolog, amelyet gyorsan megértünk egy adott hirdetési útmutató kutatása után, az a, hogy a hirdetési üzenetek két kategóriája van: az egyik az eladóknak, a másik a vásárlóknak. Az első azoknak hirdeti a terméket, akik viszonteladják. Ez egy pszichológia. A második azoknak szól, akik fogyasztják. És ez egy teljesen más pszichológia.
És ha továbbra is lehetséges a fogyasztó számára, hogy üres ígéreteket vagy igényes retorikákat tölt be, akkor ugyanúgy hiábavaló ilyen módon felkeresni az eladót, mivel lelkes lelkészi felajánlást kínál a Greenpeace-hoz való csatlakozáshoz. Íme egy egyszerű példa erre az elválasztásra:
De nyisson meg minden hirdetési útmutatót, és biztosan belebotlik azokba, akik egy nagykereskedővel beszélnek, mint egy hihetetlen ügynök (“Bízel bennünk”, “Fantasztikus ízlés az asztalnál”, “Kérem szeretteit” és így tovább).
A második univerzum a márkanév: a vállalati márkajelzés vagy a termékmárka. Természetesen ésszerűbb, ha a gyártó reklámozza termékét, mint a saját vállalkozása, míg a nem gyártó éppen ellenkezőleg, inkább érdekli a vállalatának promócióját. Ez kijavítja a hirdetési fókuszt.
Az eladó a vállalat bizonyos előnyeire összpontosít, az áruk gőzmozdony útján haladnak. A gyártó a termékek minőségétől, valamint minden látható és láthatatlan előnyeitől függ (és maga a vállalat gőzmozdony is). Nyilvánvaló, hogy ez nem minden esetben alkalmazható, de sokak számára biztos. Legalább erre érdemes gondolkodni.
Egy kicsit down marketing
A reklám fontos részét képezi mindenféle marketingmozgalom, vagy egyszerűbben az a lehetőség, hogy címkéket és dugókat gyűjtsünk a kukába - és pólót vagy hamutartót próbáljunk megszerezni rá.
A hatalmas hirdetési kampányokban, különösen a nagyon nagy keresletű impulzusáruknál, ez a megközelítés teljesen indokolt és eredményes. De bizonyos esetekben a haj elmozdul azon marketingszakemberek vagy magánszemélyek szándékától, akik így gondolkodnak.
Nagyon érdemes megkérdezni - mennyi ideig vizsgálták ezt a feltalálót egy pszichiátriai diszpanzióban?
Ha ilyen ötletes marketingmozgalmakat alkalmaz, akkor kérdezze meg önmagától egy egyszerű kérdést: vajon az ingatlanügynök ígéretében három kilogramm kolbász és egy zacskó manna ajándékba adása ösztönzi-e Önt egy apartman kiválasztásakor, ha ezt a lakást veszi? Ha a kolbász ösztönöz téged, akkor itt az ideje, hogy visszavonuljak.
Szeretném mondani: a példákat, amelyeket adtam, a való életből vettük, a legtöbbből, azaz nem valódi hirdetési anyagokból. Nincs vicc. Minden valódi.
A tanulás anyja
1. Csak pontosan beszéljen. A tartalom hiánya miatt érdektelenné válik.
2. Adja el a terméket, nem pedig a társulásait, szlogeneit és mottóit.
3. Tartsa be az érzékelés és a kommunikáció törvényeit. Legyen megfelelő.
4. Mondja el, mit akar tőled hallani, nem pedig azt, amit el akar mondani.
5. Legalább próbálkozzon magával, amit meg akar győzni másoktól.
Vit Tsenev