Hogyan lehet felismerni és leleplezni a hazugot? Az FBI ügynök korábban bevált tippei: Nyugodjon meg, értse meg a kellemetlenségét, és tegyen fel sok kérdést
Gyakran becsaptak? Sokannak minden nap olyan helyzetben kell lennünk, amikor nem egyértelmű, hogy valaki az egész igazságot mondja-e, részleteket készít vagy nyíltan hazudik. Hogyan lehet ezt megérteni? A hazugságvizsgáló képességei nem fognak fájni. Végül annak megértése, hogy valamit elrejtenek tőled, időt, pénzt, negatív érzelmeket takarít meg, és bizonyos esetekben megmentheti az életét.
Csak szakember segít kideríteni ezt - tehát Joe Navarrohoz, egy volt FBI tiszthez fordultunk, 25 éves tapasztalattal. Különleges ügynökként, valamint az ellenszerezés és a terrorizmus elleni küzdelem vezetőjeként úttörője volt az iroda elit viselkedési elemző egységeinek, és megírta az I Lásd, amit gondolsz.
Titkos anyagok
A megtévesztésre utaló konkrét viselkedés egyetlen példája sem létezik - az úgynevezett "Pinocchio-effektus" nem létezik (például a változó szem nem mindig a megtévesztés jele). Vannak olyan viselkedések, amelyek pszichológiai kellemetlenséget, szorongást vagy stresszt jeleznek, de ennek oka a környezet (bizonyságtétel), a beszélgetőpartner (antipátia), vagy talán túlságosan tolakodó kérdések. De néha ez annak a jele, hogy valaki hazudik vagy lelkiismerete tisztátalan.
Mindenesetre a legjobban megfigyelhetjük egy ember viselkedését, amikor egy kérdést felteszünk neki.
És ha kellemetlenséget mutat, akkor gondolkodhat azon, miért történik ez.
Promóciós videó:
Íme hat alapvető viselkedés, amelyek a másik ember kellemetlenségeire utalnak, és óvatossá kell tenni téged.
1. Tömörítse az ajkakat
Az ajkak azt jelentik, hogy egy személy negatív érzelmeket él át. Gyakran látjuk ezt, amikor az emberek tanúskodnak.
2. Hevesen vitatkozni
Feltesz egy kérdést, és a személy már a kérdés vagy annak megválaszolásakor heves vitába indul. Ez a pszichológiai kellemetlenség bizonyított mutatója.
3. Megható a nyaka
Amikor megérintjük a nyakot, különösen a nyálkahártyát, ez azt jelenti, hogy vagyunk aggódva vagy idegesek, vagy félünk valamitől. A férfiak ezt a mozdulatot maszkolják a nyakkendőjük megérintésével.
4. Forduljon el az egész testtel
Az állati tagadás egy olyan kifejezés, amelyet elkészítettem. Az emberek így viselkednek, amikor nehezen tudnak beszélni valamiről, vagy a téma ellentmondásos. Ez a távolodó viselkedés. Az emberek észrevehetetlenül ezt fogják tenni, mintha csak a helyükre fonódnának, de valójában fokozatosan elfordulnak tőled, akár az egyik lábát a másikra dobják, és egyfajta akadályt képeznek, miközben továbbra is rád néznek a szemébe. Ez különösen akkor észlelhető, ha az ember így viselkedik azonnal, miután feltették a kérdést.
5. Érintse meg a szemét
Gyakran megérinti a szemünket, amikor valamit kérdeznek vagy valami miatt aggódunk. Ez a fellépés egyértelműen bizonyítja, hogy a kérdés összetett. Ezt a viselkedést gyakran az igazgatótanács ülésein tapasztalhatja meg, amikor valaki nem ért egyet a felszólalókkal, vagy amikor az elhangzott szándékosan pontatlan. Mint mondtam, a "Pinocchio-effektus" nem létezik, de a fenti viselkedés gyakran megfigyelhető, amikor egy személy valami miatt aggódik. Amikor vakon született gyermekek viselkedését tanulmányoztam, észrevettem, hogy a kezükkel fedik el a szemüket, amikor meghallják, ami nem tetszik.
6. Remek leengedése vagy elrejtése
Általában senki nem veszi észre ezt a mozdulatot. De ő az, aki a legpontosabban közvetíti a kellemetlenség állapotát. Amikor egy ember elkezdi leereszteni vagy elrejteni a hüvelykujját, olvastam a bizalom hiányát vagy a komolyság hiányát a beszélgetés témájában. Ez egy másik jele annak, hogy van valamiféle probléma, mert egyrészt kitartóak vagyunk a szavakban, másrészt a testünk másként mondja.
Ha valaki kitartóan és őszintén mond valamit, látjuk a hüvelykujját. Például az ujjak szélesek egymástól a kezeknél. Minél nagyobb a távolság, annál meggyőzőbb és pontosabb ez a megfigyelés.
Kövesse a beszédet
A testbeszéd mellett érdemes a beszéd tulajdonságait is elemezni.
Általában jól ismerjük a szeretteink személyes tulajdonságait és viselkedését, így nem nehéz felváltani viselkedésük és beszédük változásait. De ha előtted egy idegen vagy ismeretlen ember van, akkor az alapvető viselkedésén kell dolgoznia, amint azt az FBI végzi.
Először megnyugtatjuk az embereket, hogy megértsük, hogyan viselkednek szokásos, minimális stresszhelyzetben. Így megtudva, mi az alapvető viselkedésük, nyomon követhetjük a viselkedés változásait egy adott kérdéssel kapcsolatban.
Vannak, akik gyorsabban beszélnek, hangjuk magasabbá válhat, vagy több beszélgetési hibát kezdenek elindítani, kényszerítő közbeszerzések jelennek meg, köhögni kezdnek stb.
A hazugok nem csupán az üzenet átadása mellett akarnak meggyőzni Önt.
Ezért néha megismételik ugyanazt a dolgot többször - csak hinni kell. Szavak gyengülnek az állítás elején vagy végén.
Figyelembe kell vennie a stratégiai késedelmeket, például amikor valaki egy kérdésre válaszol: "Ez jó kérdés". Ezt a kezdetét használják a válasz "hamisítására". Csak úgy történik, hogy ezt a taktikát mind őszinte, mind tisztességtelen emberek használják, tehát önmagában nem jelenti a megtévesztést. Vannak, akik nagyon óvatosan válaszolnak, tehát Bill Clintonhoz hasonló ügyvédek nagyon óvatosak lesznek javaslataival, gondosan választva a szavait.
Ez a kérdés
Milyen kérdéseket kell feltennie ahhoz, hogy hazudjon egy személy?
Mindenekelőtt az érzelmek alapján, például: "Mit érezted, amikor megtalálta a testet?" A hazug tudja, hogyan kell hazudni arról, hogy hogyan találta meg a testet, de nem az átélte az érzelmeket, így a története "mechanikus" lesz. Egy kicsit elgondolkodva azt mondja, hogy "Nos, ez szörnyű volt." Egy ártatlan ember elmondja az átélt érzelmekről, és egy hazugság, aki éppen bűncselekményt követett el, elégedett azzal, amit tett, így érzelmi konfliktus lép fel a viselkedésében.
És itt van egy példa egy kérdésre, amelyet üzleti környezetben könnyebb elképzelni: "Hogy érezte magát az épületben, amikor penészt talált egy épületben?"
Lehetséges kinyitni a kártyákat, és amikor tudomásul veszi, hogy a kérdések kellemetlenséget okoznak egy személynek, mondják, hogy kételkedsz benne? Ez semmi esetre sem ez a tapasztalatlan kezdők hibája.
Soha ne mondja el az embereknek, hogy figyeli őket.
Csak megváltoztatja a beszélgetés témáját, majd visszatér a stresszt okozó kérdéshez, felteszi egy másik formában, és ha ez alkalommal kellemetlenséget okoz, akkor megérti, hogy nem a beállítást vagy a kérdést feltevő személy kérdése, hanem maga a kérdés.
A hazug felhívásának legjobb módja az, ha további kérdéseket tesz fel és konkrét. Ha megkérdezi valakit, hogy van-e adókötelezettsége, és elkezdenek erről beszélni, akkor ok van kezdeni a kételkedést. Az egyetlen módja annak kitalálására, hogy még konkrétabb kérdéseket tegyen fel. Azt kérdezem: „2012 első negyedévében voltak-e problémák az adókkal kapcsolatban, a kifizetések hátralékával? És a második negyedévben?"
Egyesek számára ez a módszer túlságosan szigorúnak tűnhet. Lehet, hogy ha túl gyakran használja ugyanazokkal az emberekkel, akkor megértik a taktikát és megtanulják, hogyan lehet megkerülni a nehéz kérdéseket. És természetesen, ha őszinte vagy, és ilyen kérdéseket felteszel Önre, akkor a legbiztonságosabb viselkedés az, ha egyszerűen csak magad vagy. Egyszer a repülőtéren egy rendőr megállított és egy pillanatra megrémültem. És a rendőr csak köszönetet akart mondani az általam írt könyvekért. Csodálatos, hogy az egyenruhás ember még nekem is, az egykori FBI ügynöknek képes volt stresszt kelteni.
Ziegler Mazina