Ha valami narcissistával vagy pszichopatával szeretne megbeszélni, akkor a legjobb, ha online. Az első ilyen jellegű tanulmány egyikében a British Columbia Egyetem kutatói megállapították, hogy ezek az emberek hagyományosan sikeres manipulátorok, akiket a "sötét hármas" részeként osztályoznak - nárciszisztikus, pszichopatikus vagy Machiavellian hajlamosak. A manipulátorok embereket használnak céljaik elérésére.
Kiderült, hogy ezek az emberek nem hajlandók vonzó online üzeneteket küldeni. A tanulmány eredménye egyértelmű. Miután eltávolította a nem verbális jelzéseket az egyenletből, például a testbeszédből, könnyebbé válik a narcissista vagy a pszichopata azonosítása. Megállapíthatjuk azt is, hogy azok a tulajdonságok, amelyek lehetővé teszik ezeknek az embereknek a bájosságát, manipulálását, megfélemlítését vagy mások kiaknázását, élő közönség jelenlétét teszik szükségessé”- mondja Michael Woodworth, a British Columbia Egyetem pszichológiai professzora.
A "tárgyalások sötét oldala" című, körülbelül hat hónapon át tartó tanulmányban több mint 200 kanadai felsőoktatási hallgató vett részt, akik közül néhányat a "sötét triád" különböző tulajdonságaival azonosítottak. A kommunikáció véletlenszerű sorrendben zajlott, akár egy kapcsolattartó csoporttal együtt, akár online. A hallgatókat arra kérték, hogy tárgyaljanak a koncertjegyekről, akár vevőként, akár eladóként, azzal a végső céllal, hogy maguknak maximális pénzügyi haszonnal járjanak.
Összehasonlítva az eredményeket más tanulmányokkal, Woodworth arra a következtetésre jutott, hogy azok, akiknek kifejezettebb a sötét triád jellemzői, sokkal sikeresebbek voltak a személyes tárgyalásokban, mint az interneten keresztül. Más szavakkal: a kifejezettebb pszichopaták vagy nárcisták 13% -kal kevésbé voltak sikeresek az online beszélgetésekben, mint a kevésbé kifejezettek. A triád minden egyes részét bizonyos jellemzők jellemzik.
A pszichopaták általában antiszociális és alacsony empátiájúak. A nárcisták hajlamosak a nárcizmusra, és a Machiavelliai tulajdonságokkal rendelkező emberek céltudatosak, kiszámítják a manipulátorokat. Ez a tanulmány arra utal, hogy ha nem akarja manipulátor áldozatává válni, vagy sikeresebb tárgyalásokat folytat, akkor jobb, ha ilyen emberekkel foglalkozik az interneten.