Nem csak az áruház minden árucikkének helyét, hanem a szagokat és a hangokat is - mindent gondosan átgondoltak, hogy többet költessenek. Itt talál néhány okos pszichológiai trükköt, amelyeket az eladók használnak arra, hogy vásárlásra késztessék Önt - gyakran azokat, amelyeket soha nem akartál vásárolni.
Ezek a félrevezető 99 karakter
Ne érintse a közönséges eladó trükköt - az árak 9-ig, 99-ig vagy 95-ig fejeződnek be. Ezek a számok teszik agyunkat arra, hogy az árat alacsonyabbnak érzi, mint amilyen valójában van: például a 199 rubelt számunkra közelebb áll számunkra, bár valójában kétszer annyi.
Olcsó csali
Nem véletlen, hogy az első dolog, amit egy üzletben látsz, a nagy "Eladó" betűk vagy a jelölő elemek. A kiskereskedelemben ezeket a kis impulzusos vásárlásokat „pénztárcanyitóknak” nevezik, és célja az, hogy megsemmisítsék pszichológiai akadályukat, és könnyebben megosszák a pénzüket.
Promóciós videó:
Finom szaga
Amikor belép az élelmiszerboltba, azonnal frissen sült kenyér vagy aromás grillezett csirke illatát érzi. Az eladók nagyon jól tudják, hogy ezek a szagok működik a nyálmirigyekben. Ez viszont sokkal kevésbé „fegyelmezett” vásárlóvá tesz téged. Mellesleg, az élelmiszerboltok nem csak az ezt a trükköt használják. A tudósok egyszerű kísérletet hajtottak végre és kiderítették: az almáspite illatú háztartási készülékek üzletében a kályhák és hűtőszekrények értékesítése 23% -kal nőtt.
Lassú zene
Sok üzletben a zene sokkal lassabban hangzik, mint a szíve. Ez több időt tölt a boltban, és 29% -kal többet vásárol.
Bármit megérinthet
Az egyik tanulmány megállapította, hogy azok a vásárlók, akik engedélyt kaptak a termékek megtekintésére és megérintésére, hajlandók 40–60% -kal többet fizetni értük, mint azok, akik csak a fényképeket látták a termékeken, vagy csak leírásokat olvastak számukra.
Más kutatások megerősítik, hogy minél több időt tölt egy termékkel együtt, annál valószínűbb, hogy végül megvásárolja azt. Nem csoda, hogy az autókereskedők miért örülnek annak, hogy vásárlóiknak tesztelést kínálnak.
Több termék alacsonyabb áron
Ha egy áruház három-két árucikket kínál, akkor az eladások általában gyorsan növekednek, még akkor is, ha az ár nem csak nem esik, hanem annak eredményeként is növekszik. Agyunk nyilvánvalóan jó üzletet lát, de ritkán kezdjük el kiszámolni egy ilyen vásárlás valós árát. Erről és a számításról.
Csak számok - nincs pénznemszimbólum
Amikor legközelebb egy étteremben eszik, vigyázzon a hiányzó rubel-, dollár- vagy eurójelekre. Egy tanulmány szerint a látogatók sokkal kevesebbet költenek, ha a menüben szavakat vagy valuta szimbólumokat használnak, mint ha csak számokat tartalmaznak. Ha nem látja ezt a fizikai emlékeztetőt a pénz eltűnéséről a pénztárcájából, az agy távolodik tőle, ami többet fizet.
Nagy kosarak és szekerek
Ahogyan a természet elhagyja az ürességet, így a vevő egy üres kosarat is elhagyja. Ők ösztönzik az embereket több vásárlásra. A nagy szekerek még vonzóbbak, és arra késztenek bennünket, hogy impulzusos vásárlást végezzünk.
Az egyik kísérletben az élelmiszerboltok eladói megkétszerezték a kocsik méretét, hogy kiderüljenek-e az emberek többet. Kiderült, hogy valóban lesz - pontosan fogalmazva - akár 19% -kal több.
Törzsvásárlói kártyák és kedvezmények a rendszeres vásárlók számára
Úgy tűnik, hogy előnyökkel járnak és lehetőséget adnak nekünk pénzmegtakarításra. Valójában, ha Ön egy ilyen kártya tulajdonosa, akkor tudja: minden vásárlását nyomon követik, és gyakran arra használják, hogy még többet vásároljon. Tehát például, ha látja, hogy egy csokoládécsomag "csak" 299 rubelt fizet, akkor pontosan ezen az áron fogja megvásárolni, akkor is, ha egyáltalán nincs szüksége az édességekre.
A szín is számít
A piros szín aktiválja az agy azon részeit, amelyek felelősek az ünneplés érzéséért és a pozitív érzelmekért. Például a piros egyenruhát viselő pincérnők 14–26% -kal több tippet kapnak, mint azok, akik más színt viselnek.
A bevásárlóközönség nem a legérdekesebb
A kutatások azt mutatják, hogy a legtöbb fogyasztó többet vásárol, ha az üzlet tele van, mert tudatalattilag nem akarnak "elkülönülni a tömegtől". Hétfő és kedd általában a legjobb bevásárló nap. De hétvégén a legjobb elkerülni a boltba való menést.
A kedvezményes kuponok nem más, mint mítosz
A kuponok pénzt takaríthatnak meg Önnek, de valójában csak reklámozási stunt, hogy drága és gyakran felesleges terméket vásároljon. Egy 2003. évi New York-i tanulmány szerint a kuponokkal rendelkező ügyfelek átlagosan 2,28 dollárt költöttek egy tételre, míg a kuponok nélküli vásárlók olcsóbb termékeket választottak, átlagosan 2, 07 dollár. Amint azt a tanulmány megjegyezte, ha már rendelkezik kuponjával egy drága termékhez, akkor nagy valószínűséggel meg fogja vásárolni.
Az ingyenes sajt nem csak egérfogóban van
Egyetértek, jó, ha az ajtóból felkínálnak valamit ízlésesre. De a boltok okból csalogatnak bennünket édességekkel. Egy tanulmány szerint a vásárlók nagyobb vágyaikat fejezték ki luxuscikkek, például divatórák, laptopok vagy designer ruhák vásárlására egyetlen csokoládés cukorka után, amelyet az eladók kedvesen kínáltak nekik. Nem meglepő, hogy a legtöbb Lindt luxuscsokoládé-áruház azonnal ingyenes mintákat kínál minden ügyfelének.
A méretek és a mennyiségek minden nap csökkennek
Óvakodj az új csomagolástól! Mielőtt szép üveg sampont vagy zselét helyezne a kosárba, ellenőrizze annak mennyiségét - előfordulhat, hogy ugyanazt a pénzt fizeti, mint korábban (vagy még többet) kevesebb mennyiségért. A gyártó egyik trükköje a csomagolás tényleges zsugorodásának elfedésére az alsó gömbök.
Tökéletes kiszolgálás
Soha ne hajlandó megpróbálni olyan ruhát, amelyre nincs szüksége. Általában az a vevő, aki egy üzlet alkalmazottjával kommunikál és kérdéseket tesz fel, kétszer annyit vásárol, mint az, aki megkerüli a személyzetet.
Mindent az Ön kényelme érdekében
Ön természetesen észrevette, hogy a legtöbb ruha- és háztartási cikk-áruházban padok és székek láthatók a fáradt vásárlók (leginkább férjek és gyermekek) folyosóin. De amit nem vett észre, az, hogy éppen ezekkel a „pihenési szigetekkel” szemben gyakran vannak olyan áruk, amelyekből a bolt a lehető leghamarabb megszabadulni akar.
Csak ma és csak most
Annak tudatásával, hogy ezt a vásárlást csak korlátozott ideig lehet megvásárolni, és ezzel a „hihetetlenül jó áron” eladók arra ösztönzik Önt, hogy döntsön. Valóban szüksége van erre a dologra?
Diana Kudryavykh