Még a legokosabb és legfontosabb emberek is hajlamosak a gondolkodási hibákra, amelyek kényszerítik őket impulzív, logikátlan vagy cselekedeteik elhárítására. Az észlelési torzulások miatt túl későn vesszük észre a hibát - amikor a csapda már becsapódott. Nézzük meg a cikkben, hogy az agy milyen módon becsap minket.
1. csapda: Ego-kimerülés
Míg a munkát, amit szeretünk, belépünk egy "áramlási állapotba". Az erőforrásokat minimálisan költik el, az ember produktív és gyors reakciót mutat. De az összetett, rutin és érdektelen feladatok elvégzéséhez erőfeszítéseket kell tennünk. A probléma az, hogy az önkontroll korlátozott erőforrás. Minél jobban megnyomja magát, annál nehezebb lesz legközelebb.
A nehéz munkával foglalkozó személy nagyobb valószínűséggel válasszon süteményt, mint salátát. Ha akarat erőfeszítéseivel feladja a tortát, akkor sokkal nehezebb lesz újra megmondani a fegyetet, és erőszakos feladat elvégzésére kényszeríteni magát. Ezt a jelenséget egó kimerülésnek hívják.
2. csapda. Alapozás
Az általunk észlelt szavak és események asszociációs láncot váltanak ki. Ez naponta több százszor történik - akaratlanul és a mi irányításunk nélkül. Sőt, minden szinten indulnak asszociációk: egy szó egy képet idéz elő a fejben, egy kép egy érzetet generál, egy érzelem "programozza" az arckifejezést. És csak utána külsőleg örülünk, szomorúak vagyunk, egyetértünk valamivel, vagy kategorikusan elutasítjuk.
Promóciós videó:
Például az emberek nagyobb valószínűséggel szavaznak az iskolák nagyobb támogatására, ha a szavazás az iskolában zajlik, és nem máshol.
3. csapda. A családok illúziója
Az agy számára könnyebb és kellemesebb a már ismert információk megtalálása. Az emberek hajlamosak a híres márkák kiválasztására - nem azért, mert sok jó dolgot hallottak róluk, hanem azért, mert elvben halltak róla. Ugyanígy, az állítások igaznak tűnnek számunkra, ha sok más embertől hallunk őket (vagy egytől, de nagyon kedves beszélgetőpartnertől).
4. csapda: Homályosság
Ez a csapda az előzőből származik. Az agy megerősítést keres a külvilág tudatalatti hozzáállásunkhoz. Így energiát takarít meg, mert nagy forrásokra van szükség a sztereotípiák megcáfolására és az új gondolkodás kialakítására. Ennek eredményeként úgy gondolja, hogy egy hazug, aki ugyanolyan bíztató és szeretetteljes intonációkat használ, mint az apád. Az agy felületes "kellemes" információkat (a hang timbre) tekint, és az üzenet lényegét kellő figyelmen kívül hagyja.
5. csapda. Halo hatás
Amikor kedvelünk egy embert, más jó tulajdonságokat tulajdonítunk neki. Ha eleinte intelligensnek és céltudatosnak találtunk egy embert, akkor pozitív szempontból értékeljük a negatív vonásokat, mint például a makacsság és az agresszivitás. Ha azonban először egy embert "ajánlunk" nekünk agresszív és makacsnak, intelligenciája és elszántsága veszélyesebb tulajdonságoknak, mint pozitívnak tűnik.
6. csapda: Alapvető ítéletek
Az agy automatikusan megítéli a sztereotípiákat. Például egy személy viselkedése és megjelenése alapján azonnal felmérjük annak veszélyét vagy biztonságát, a szegénységet vagy a vagyont, a nagylelkűséget és a szánalmat. Ez a mechanizmus automatikusan működik.
Például: tudjuk, hogy Mark Zuckerberg milliárdként sima farmert és pólót visel. De amikor az utcán találkozunk egy azonos módon öltözött fiatalemberrel, inkább azt gondolnánk, hogy diák, futár vagy műszaki munkás, mint gazdag vállalkozó.
7. csapda: helyettesítő hatás
Ha valamit megítélünk, az agy nem érdekli, hogy van-e elegendő adat. Ha kevés információ van, tudatalattian a kérdést egyszerűbbre váltja fel.
Például, ha egy vállalkozó nem biztos abban, hogy megvásárolja-e egy Ford társaság részvényeit, az agya egy másik megfogalmazást javasol: “Szeretem a Ford autókat?” A döntést szubjektív megítélés alapján hozzák meg, és a vállalkozónak még nincs tudomása a helyettesítésről.
8. csapda: Hamis emlékek
Az agy eltorzítja a múltat, hogy logikusabbá tegye. Amint valami váratlan történik, vagy új információkat kapunk nekünk, megváltoztatjuk véleményünket, és hozzáigazítjuk őket a jelenlegi helyzethez.
Például, a 2008-as válságot követően sokan megnyugtatták magukat, hogy előre megjósolták, még akkor is, ha ez ellentmond a múltban mondottaknak.