Szerinted mi fog történni, ha két ember egyszerre különféle dolgokat mond neked? Az egyik a bal fülben, a másik a jobb oldalon? És nagyon kíváncsi dolog fog történni: bármennyire is próbálkozik, csak egy szövegre lehet tisztában. A másik nem lesz elérhető.
Hallása nagyszerűen működik, és mindent tökéletesen hallhat, ám a javasolt két lehetőség közül csak egyet fog hallani. A másodikat is hallja, de nem ismeri.
De. Két fontos dolog van. Még három is. Először: tudatalatti mindkét (!) Szöveget hallja.
Össze lehet hasonlítani egy telefonbiztonsági rendszerrel, amely "meghallgatja" az összes beszélgetést, és automatikusan elkezdi a felvételt, amikor a "terrorista" szavak, például a "bomba", "terrorista támadás", "felrobbant" stb. Megjelennek a levegőben. Ez a rendszer mítosz, mivel az összes beszélgetést kivétel nélkül rögzítik, és a szalagot meghallgatják, ha ennek oka van. Nagyon is kétlem, hogy a terroristák olyan szavakat használnak, mint a „bomba”, „terrorista támadás” vagy „felrobbant”. De ez nem a lényeg. Fontos, hogy egy ember rendelkezzen egy ilyen "tudatalatti" nevű védelmi rendszerrel, amely az éter összes hangját irányítja. Ez az első dolog.
Másodszor: amikor ezek a fontos szavak megjelennek a levegőben, a tudatosság akaratlanul erre a csatornára vált, amelyet addig nem valósítottak meg. Például az FBI képviselője ül a potenciális terroristák telefonbeszélgetésein és hallgatja azokat. Sok sor van, de fizikailag csak egy hallgathat. Itt ül és hallgat, amikor a legrosszabb terrorista pizzát rendel, és hirtelen - bumm! - meghallja a "bomba" szót, amely a másik sorban hangzik. A figyelem automatikusan átvált erre a beszélgetésre, és a pizza rendelése "kiesik" a tudatosságból.
Promóciós videó:
Harmadik: tetszőlegesen válthatunk egyik csatornáról a másikra. Például az FBI meghallgatja a „bomba” témájáról szóló beszélgetést, és rájön, hogy a potenciális terrorista gyönyörű nőről beszél. Ez minden. Most "visszatérheti" figyelmét a pizzára, ha akar. Vagy hallgassa tovább a nőkről szóló beszélgetést.
Ha megkérdezi az FBI ügynökét, hogy a "bomba" szó elõtt a második beszélgetésben megvitatták, akkor nem fog emlékezni. És ha megkérdezik az ügynököt, hogy mi történt az első beszélgetésben a "bomba" szó után, akkor nem tud emlékezni. Nem számít a pszichológusok véleménye, nincs olyan magnó, amely mindent felvesz a fejünkben. És ha még nem hallgatta meg a beszélgetést, akkor nem fogja emlékezni. Még ha a tudatalatti elme is „hallotta”. Mert viselkedése hasonló a terroristák elleni védelem fent említett rendszeréhez. Amint a kulcsszó megszólal, megkezdődik a felvétel. De ha ilyen szót nem beszélnek, akkor a beszélgetést figyelmen kívül hagyják. Az ügynök képes lesz visszahívni a pizza-beszélgetést a "bomba" szó elõtt és a "bomba" -ról folytatott beszélgetést a "bomba" szó után. Az első beszélgetés második része és a második beszélgetés első része nem létezik a memóriájában.
Miért beszélek erről ilyen részletesen? Mivel a neurolingvisztikus programozás erőfeszítésein keresztül megjelenik egy rögeszmés a reklámban, hogy speciális kulcsszavak segítségével „programozzon” az ügyfél tudatalatti. Ezt hívják "beszúrt üzenet technika" -nak. Egy másik szöveget mesterségesen illesztünk be a reklámszövegbe, amelyet más méretű, színű, félkövér vagy dőlt betűvel írunk. Amikor az ügyfél elolvassa ezt a szöveget, az "beszúrott" szavakat tudatosan (!) Hozzáadják egy külön szöveghez, és az ügyfél valóban elolvassa a rejtett üzenetet. Leggyakrabban ez kötelező. Például vásároljon tőlünk. Ez az elmélet. Működik? Gondoljuk ki.
Beillesztett üzenetek technikája
A beillesztett üzenet technika úttörője volt a kiemelkedő pszichoanalitikus, Carl Jung (Freud diákja, a kollektív tudattalan híres elméletének szerzője, amely a reklámban is tükröződik). Jung felajánlotta az ügyfélnek egy olyan szavak sorozatát, amelyre az ügyfélnek szabad társulásokkal kellett válaszolnia. Például az "anya" szó. És az ügyfél elmondja, milyen társulásokkal jár. De a lényeg nem az volt, hogy milyen társulásokat javasol az ügyfél az „anya”, „apa” vagy „gyermekkori” szóhoz. Jung megjegyezte, mely szavak váratlan nehézségeket okoznak a társulásokban. Ha az ügyfél hosszú ideig nem talál társulást a „macska” szóhoz, Jung javasolja, hogy az ügyfél macskája valamilyen módon kapcsolódjon egy fájdalmas múltbeli tapasztalathoz. Például, amikor az ügyfél kicsi volt, a macska nagyon megijesztette vagy megkarcolta. És ha az egyesülés könnyen jön létre, akkor nincs probléma. Így,Carl Jung a múlt traumatikus tapasztalatait fedte fel, az ügyfél ismerete nélkül. És bár más pszichoanalitikusok "kutattak" a problémára, Jung néhány perc alatt megtalálta, ami lehetővé tette neki, hogy később dolgozzon rajta.
1936-ban Milton Erickson, a nemzetközileg elismert pszichoterapeuta és hipnotizáló, cikket írt a Jung-teszt eredményéről. A tárgy egy fiatal nő volt, terhességtől való félelemben. Kutatásában Erickson bemutatta neki a "hasa" stimuláló szót, és válaszként kapott egy történetet, és néhány szó ebből a szövegből, mintha félkövér betűkkel szerepelne. Például az intonáció megváltozott. Vagy egy akaratlan gesztus történt. Általánosságban nyilvánvaló volt, hogy egyes szavak érzelmileg töltöttebbek, mint mások.
Erickson elválasztotta ezeket a szavakat a szöveg többi részétől, és összekapcsolt történetet kapott egy nemkívánatos terhességről (és az azt követő abortuszról): beteg, szorongás, csecsemő, félelem, műtét, betegség, elfeledett. Így a nő tudattalanul elmondta Ericksonnak a múltbeli tapasztalatainak történetét, amelyet később elfojtottak és elfelejtettek.
De Erickson még tovább ment. Javasolta, hogy ezt a folyamatot meg lehet fordítani. Vagyis egy gesztus vagy intonáció segítségével hangsúlyozni kell néhány különösen fontos szót. És akkor a terapeuta képes lesz elrejteni öntudatlan üzeneteket az ügyfélnek. Ez az elmélet.
A megjelölt üzenetet minden olyan üzenet formájában továbbítják az ügyfélnek, amely érzelmileg semleges, és aminek semmi köze sincs valamilyen témához, traumásos vagy fájdalmas az ügyfél számára. Ez az üzenet azonban beágyazott szavakat tartalmaz, amelyeket így vagy úgy jelölnek. Például egy egyszerűsített szóbeli üzenet a fejfájástól szenvedő ügyfelek számára: "Polgármesterünk úgy döntött, hogy ez a könnyű festék nagyon jól néz ki, ha kerítést festenek, különösen akkor, ha tiszta az időjárás." Ebben az esetben van egy beillesztett üzenet: A fej világos, tiszta, amelyet gesztusok vagy intonálás, vagy akár egy másik betűtípus is hangsúlyozhat, ha például írták.
A fej tiszta.
Így az ügyfél nem egy üzenetet, hanem kettőt kap. Az első az elme-orientált - az ügyfél érzékeli és megérti. A második üzenet kizárólag a tudatalattinak szól, és észrevétlenül marad az ügyfél figyelme (tudatossága) számára.
A pszichoterápiában ez felbecsülhetetlen értékű lehetőségeket kínál - közvetlen kommunikációt a tudatalattival nagyon mélyen, transz nélkül, miközben az ügyfél és a terapeuta édes beszélgetést folytat a virágokról vagy néhány autó előnyeiről másokkal szemben. Ezért az illesztéses üzenetterápia abszolút bárhol megtörténhet, nemcsak a pszichológus irodájában. És ez a csodálatos lehetőség nem hagyta el a hirdetők véleményét. Ha bárhol működik, akkor a reklámban is működik. És annak tudatosítása, hogy "a Titkin öntöttvas akkumulátorok nagyon megbízhatóak", és tudatta a tudatalattinak, hogy "a Titkin öntöttvas akkumulátorok nagyon megbízhatóak", egyet kell értened, nem egyezik egymással. Egyenesen a tudatalattiba akarok menni. És lehetőleg az ügyfél tudta nélkül.
Ezért ma, bármilyen hirdetési könyvtár, újság vagy folyóirat megnyitásakor olyan hirdetési szövegeket talál, amelyek egyértelmű jelei vannak a plug-in üzenetnek. Ez a szín, betűtípus vagy bármely más, a szem különbség alapján megkülönböztethető módszerrel valósul meg a hirdetési üzenet bizonyos szavaiban. Például? Például itt.
Gyűjtsd össze az összes szót (félkövér, dőlt és minden nagybetűvel), és megkapod a második szöveget. Elég értelmes. Címzettje az ügyfél tudatalattijának. A pszichoterapeuták megerősítik, hogy ez a technika működik. Amikor a titkárnő fejfájásra panaszkodott, Erickson felszólította őt, hogy sürgősen nyomtasson ki egy levelet. Diktálta, és gépelte. Amikor a titkár befejezte a levél gépelését, a feje már nem sérült. A levél szövegébe a tudatalattig szóló speciális szavakat illesztették be. "Megvilágosodik", "hamarosan elmúlik", "eloszlik", "jól érzi magát". És a fej elmegy. Az igazi dolog.
Működik ez a trükk a reklámban? Nem. És ha még nem tudta meg miért, olvassa el újra ezt a cikket. Kulcsszavak: Jung betegei (akiket kipróbáltak), nő a terhességtől fél, Erickson titkára fejfájással. Miért működik a fenti esetekben, de nem a reklámban? Bármilyen ötletet?
Bomba a tudatalatti számára
Emlékszel a telefonhívások nyomkövető rendszerére? Ha a "bomba", a "bin Laden" vagy a "dzsihád" szavakat hallja, a rendszer automatikusan elkezdi a felvételt. A rendszernek olyan szavakból áll, amelyekre reagál. Valami hasonló történik Jung tesztjén. Minden embernek van egy sor "fájdalmas" szava, amelyre tudatosan reagál. Az egyetlen probléma az, hogy mindenkinek egyedi szavakkal rendelkezik. Egy olyan nő esetében, aki fél a terhességtől, ezek a szavak: „beteg”, „műtét”, „betegség”, „baba” és „hasa”. Feltételezve, hogy a hirdetés legalább ezen szavak egyikét tartalmazza, a nő figyelme valószínűleg teljes mértékben a hirdetésre összpontosít. Csakúgy, mint az FBI ügynökénél, aki hallotta a "bomba" szót.
De fordítsa ezt a helyzetet fordítva, és nézd meg, mit kapunk. Az FBI ügynöke hallja a "hasa" szót, a nő pedig a "dzsihád" szót. És akkor mi van? És semmi. Az FBI ügynöke nem fogja hallani ezt a beszélgetést, és a nő nem fogja figyelni erre a hirdetésre. Mivel ezek a szavak érzelmileg semlegesek számukra.
A különbség a pszichoterapeuta kliense és a reklámközönség között az, hogy az első esetben mindig van egy ügyfél, a második esetben mindig nagyon sok van. És mindenkinek megvan a saját listája a tudatalattiban. Az egyiknek macskája van, a másiknak hasa, a harmadiknak pókerezése van. És ez a lista megegyezik a világ legnagyobb magyarázó szótárának mennyiségével.
Hányszor megy egy rögzítő eszköz, hogy rögzítse a "dzsihád" szóval folytatott beszélgetést? Tegyük fel, hogy egymillió beszélgetésben egyszer. És hányszor fog a tudatalatti elme "dolgozni" egy szónál (lásd a fenti hirdetési példát) vagy székeknél. A hirdetés egymillió olvasója körülbelül egyszer is. van ennek értelme? Semmi értelme. Meg kell írni egy jó hirdetést, és nem szabad "beszúrni" az állítólag a tudatalatti felé címzett üzeneteket. A pszichoterápiában öt plusz működik. A reklámban nem. Ezért ne vegyen részt ostobaságon, hanem szigorúan használjon egy dologra: hangsúlyozza a legfontosabb érvet, a legfontosabb ötletet. De csak. Most megtudjuk, hogyan lehet ezt megtenni.
Szöveg kiemelő és ékezetes arányok
Először adok egy dagályhirdetést. Angolul van, de ebben az esetben nem érdekel a szöveg tartalma, hanem csak annak formája. Így:
Ez a szöveg az 1950-es Tide szórólapból származik. Most vessünk egy új pillantást a 21. század elejéről szóló orosz bejelentésünkre.
Nem próbálok misztikus hangulatba hangolni téged, de megszámolom az egyes szövegekben szereplő szavak számát. Pontosan 25 lesz. Most nézd meg az ékezetes arányokat. A dagály 25/1, a miénk pedig 25/12, vagyis szinte minden második szó válogatásként jelenik meg a szövegben, emellett három típusú ékezetes betűtípust használnak: ez a szöveg nyomtatott nagybetűkkel, dőlt és félkövér betűkkel.
Ha Tyler ("Fight Club") elkezdené a 25. képkockák beillesztését a "Hamupipőkebe", ennek az aránynak a figyelembevételével (25/12), akkor nem annyira rajzfilm, mint pornófilm lenne.
Nem azt értem, hogy a 25. keret létezik, hanem hogy a szövegben a fejlesztések száma nem lehet túl nagy - különben elkezdenek „megfigyelni” és bosszantani. És nehezebb lesz olvasni egy ilyen szöveget. Szemantikus folytonosságot szerez, mint egy frizura egy rossz fodrász munkája után: a gyönyörű simaság helyett "lépéseket" kapunk.
A homogén szöveg normál ékezetes aránya 25/3, nos, a maximum 25/5 (bár ez már egy kicsit túl sok). A fent idézett orosz bejelentésben az események normál fejleménye az utolsó két szó (alacsony árak) kiemelése, a legfontosabb pedig az utolsó mondat kiemelése. Ideális: egyetlen szó kiemelése megbízható. Nincsenek érzelmek és nincs érték a „gyártunk”, „irodai bútor” és a gyártási tárgyak (székek, fotelok, szekrénybútorok) szavakban, ezért nem szabad kiemelni őket.
Vit Tsenev