A német tudósok nemrégiben érdekes adatokat tettek közzé: az elmúlt 50 évben a németek átlagosan 400% -kal gazdagabbak lettek, és a depresszióban szenvedő boldogtalan emberek száma 38% -kal nőtt.
Henry Ford lett a világ leggazdagabb embere a gépjárműipar reformjának köszönhetően. Sikerei sok tehetséges vállalkozót inspiráltak a legnagyobb márkák létrehozásához: a Cadillac, a Chevrolet, a Buick (Buick), a Dodge (Dodge). Az új autók szó szerint elöntötték Amerikát. Egy idő után eljött az a pillanat, amikor az autókereskedelem zuhan. A piac telített.
És valóban, miért lenne szüksége új autóra, ha a régi nagyszerűen vezet? Miért pazarolja a pénzt? Értékesítési problémával szembesülve, a leleményes marketingszakemberek egy újszerű ötletet találtak fel: a régi autók tulajdonosaiban alacsonyabbrendű érzetet kezdtek gyakorolni.
A gépjárműgyártók egyre több új modellt kezdtek forgalomba hozni. Sikere inspirálta más iparágak vállalkozóit: ruházat, kozmetika, lábbeli és a lélek az égbe rohant: pontosabban a pokolba.
Gyakran látják, hogy milyen megvetéssel ostoba, divatosan öltözött tinédzserek néznek egy gyermekre, aki nem engedheti meg magának ilyen luxust. Felhívjuk figyelmét, hogy évente kétszer a ruházati gyártók új gyűjteményeket bocsátanak ki. A szakértők és a tervezők végtelenül megismételik nekünk: "ebben a szezonban a zöld szín divatos lesz." Miért történik ez? Ez a trükk az értékesítés növelésére szolgál. Azok az emberek, akik pontosan ugyanazt a ruhát vásárolták, de tavaly piros színben, kényelmetlenül érzik magukat.
A transznacionális vállalatok manipulálják az egyszerű gondolkodású fogyasztó fejét, folyamatosan kiadva új eszközöket, ruhákat stb. Évente 500 milliárd dollárt költenek a reklámozásra. Ez a pénz elegendő az emberiség nyomorúságossá tételéhez. Ez hatalmas összeg! Az éhezés problémájának megoldására a Földön évente csak 50 milliárd dollárt kell költeni.
A fő probléma nem az, hogy folyamatosan el kell dobnunk a jó dolgokat, mert azok divatosak. Az emberiség tragédiája indokolatlan elvárások. Új személy vásárlása után az ember nagyon rövid ideig boldog. Ha másnap barátai hűvösebb autókat vásárolnak, mint az övé, ez az öröm csak egy napra korlátozódik. Sokan inkább az új divatos dolgokra törekszünk, és anélkül, hogy észrevennénk, boldogtalanná válnak. A patkányverseny abszolút ostobasággá változtatja azoknak az embereknek az életét, akik a divat trendjéhez engedték magukat folyamatos pokollá.
Promóciós videó:
Mit fizetünk? Vagy a piacgazdaság a gyakorlatban
A népszerű legenda szerint a szabad piacgazdaság biztosítja olcsó és minőségi áruk előállítását. A liberális gazdasági fantáziák kitalált világában az alábbiak szerint történik.
1. Minden terméktípust több cég gyárt, míg a cégek versenyeznek egymással.
2. A vásárlók kiválasztják azokat az termékeket, amelyek legjobban megfelelnek az ár-teljesítmény kritériumoknak.
3. A drága és alacsony minőségű árukat gyártó cégek csődbe kerülnek: tőlük senki sem vásárol.
4. Az olcsó és minőségi árukat gyártó cégek sok vásárlót kapnak és növelik a termelést.
5. Az állam gondoskodik a tisztességes versenyről: a piacon nincs összejátszás, nincs monopólium és összeütközés.
Szép rendszer? Gyönyörű. Elméletben. A gyakorlatban valamilyen okból nem vesszük figyelembe az olcsó és jó minőségű árukat: még azokon a területeken is, ahol a verseny nagyon erős.
Három alapvető példa: víz, só, burgonya
Egy tégla szovjet stílusú asztali sót egy kartondobozban 20 rubelba kerül. Az első őrléshez használt só nagykereskedelmi ára 3,6 rubel kilogrammonként. A csomagolás költsége egy fillér. Úgy tűnik, hogy egy rendkívül jövedelmező üzlet - 10 rubelért csináld, mondjuk 15-nél olcsóbban. mindenki … De nem, még 20 rubelért is meg kell keresnie a sót.”A polcokon általában drága csomagokban található só, amelyeket 50 rubelért lehet eladni.
A víz rendkívül olcsó. Egy 0,5 literes üveg víz ára nem haladja meg a három rubelt. Ide tartozik egy szép műanyag palack, kupak és címke.
Ugyanakkor az üzletekben ez a palack víz 40 rubelt fizet, a benzinkutakban pedig már száz alatt, többször drágább, mint a benzin. Mondanom sem kell, hogy ezekben a palackokban a víz teljesen közönséges, a Madagaszkár szitakötők szűzek és pollenjei nélkül.
Burgonya. A burgonya vételára több rubel kilogrammonként. Nem olyan régen voltunk Astrahanban, mindent megtudtunk a gazdáktól személyesen. Szentpétervár közelében (és közelebb januárhoz) a burgonya ára 12-16 rubel / kg-ra emelkedik. Ez az ár általában már tartalmazza a boltba történő szállítást.
A szupermarketben a burgonya legalább 30 rubel, míg az 50–60 rubel / kilo ár senkit sem meglep.
Kérdés. Ha van a piac láthatatlan keze, ha van versenyünk, honnan származnak ezek az őrült csalások? Talán hihetetlenül nehéz a burgonya kirakodása?
Nem, egy targonca naponta több tonna árut hozhat a pultra, havonta több mint 100 tonna árut, anélkül, hogy nagy terhelést jelent. A szupermarketekben az összes folyamat finomhangolva van: teljes kosárra hoztam, egy üres kocsit elvettem … Ez egy gyors és egyszerű ügy. A be- és kirakodás költségeit legfeljebb 1 rubel / kilogramm burgonyán kapjuk: ez figyelembe veszi a fizetési adókat és az egyéb nyilvánvaló költségeket.
Úgy tűnik: 16 rubelt vásárolunk jó minőségű burgonyát, 25 rubelt vásárolunk, minden szomszédos vásárló a miénk. A versenytársak - és a kiskereskedelemben a verseny nagyon erős - átfogó … De nem, ezt senki nem teszi. Közepes minőségű burgonyát árulnak 30 rubelért, jó árukat pedig 50-60ért. Miért?
Hadd tegyek fel egy újabb vezető kérdést. Mint tudod, a szupermarketek pénztárain rendszeresen állnak sorok. Mint tudod, most sok vásárló rendelkezik mobiltelefonokkal. Mint tudod, a kiskereskedelmi láncok sok pénzt költenek a vásárlók pszichológiájának és igényeik kutatására.
Szóval ennyi. Akkor miért nem tudnak olyan szupermarketek, amelyek nem lusták arra, hogy ránk ragaszkodjanak aromákra és pihentető zenét játsszanak nekünk, az ingyenes Wi-Fi-t a pénztár körül rendezni, hogy a sorba állítás ne legyen ilyen unalmas?
A helyes válasz: mivel a feladat nem az, hogy minket jól csináljunk, hanem hogy kivesszünk tőlünk pénzt. A vásárlók nem az "ár-minőség" kritérium alapján választják meg, ahogy a liberális közgazdászok megpróbálnak meggyőzni minket, hanem teljesen más kritériumok alapján. Piszkos szekerek, obszcén tiszteletlen WC-k, egészségtelen raktárak és polcok, lejárt alacsony minőségű kivágás, amely túlzott árakon értékesít - ez egy tipikus kép egy véletlenszerű hipermarket számára.
És ez egyáltalán nem egyfajta jelenség egyetlen városban vagy régióban. Sajnos a piac láthatatlan keze miatt az üzletek a legkedvezőbb módon viselkednek.
Banális megfontolás. Tegyük fel, hogy néhány varázslatos földön a vásárlók valóban az ár / minőség arány alapján választják meg a termékeket. Tegyük fel, hogy kemény verseny van az árucikkek gyártói között, és minden rubel számít. Kérdés. Hol kapnak pénzt a reklámok ilyen helyzetben?
Két termék létezik. Az "Abyrvalg" cég jó, kiváló minőségű cipőket árusít 1000 rubelért. A "Booster" cég pontosan ugyanolyan jó minőségű, de már 1500 rubelért cipőket árusít. A "Booster" társaság további 500 rubelt költ a cipőjének reklámozására.
Hadd emlékeztessem önöket, hogy varázslatos földünkön a vásárlók az ár-minőség arány alapján választanak. A kérdés az, hogy milyen bolond vásárolna ebben a helyzetben drága cipőt „reklámmal”, ha pontosan ugyanazt a cipőt vásárolhatja meg, de reklám nélkül és olcsóbban? Egy olyan társaság, amely pénzt költenek a reklámra, egyszerűen elromlik!
A valós életben, amint tudod, a helyzet fordított. A reklám nélküli terméknek nagyon kevés esélye van, és a legsikeresebb cégek egyszerűen hihetetlen összegekbe fektetnek a reklámozásba.
Sima feljutás a pontra. A liberális közgazdászoknak részben igaza van. Az élénk verseny és a vásárlóval szembeni kompromisszumok nélküli küzdelem valóban létezik a természetben. De a kiskereskedelmi vásárló ebben a helyzetben nem válogatós bíró, hanem egy hülye szarvasmarha szerepet kap, egyfajta díjat, amelyért a játékosok harcolnak.
Nagy hiba azt gondolni, hogy a vásárlók az ár-minőség arány alapján választanak, vagy hogy a vásárlók egyáltalán bármit is választanak. A forgalmazók választják a vásárlókat. Ha a vevő nem elégedett az általa kínált drága és rossz árukínálattal, akkor ez az ő problémája: az olcsó és jó minőségű árukat árusító boltoknak nincs esélyük belépni a piacra.
Egy másik, mindenki számára ismert példa. Tintasugaras nyomtatók. A liberális gazdasági logika azt sugallja, hogy a versenyt annak a cégnek kell megnyernie, amely olcsó univerzális tintával nyomtatót készít. A gyakorlatban a piacot a gyártók uralják, amelyek mindegyike nem csak az összeférhetetlen modellek értelmetlen állatkertét állítja elő, hanem tintát értékesít ég magas áron.
Mellesleg, tudta, hogy a földön az egyik legdrágább folyadék a tintasugaras tinta? Nincs fizikai indok az ilyen ár meghatározására: ez tiszta marketing.
A valós piacgazdaság - az a gazdaság, amelynek nyomását minden nap a saját bőrünkön érezzük - meglehetősen egyszerűen van kialakítva. Annak érdekében, hogy eladja termékét, nem kell bosszantnia a tervrajzokat, és el kell készítenie a világ legjobb termékét. Csak vásárlókat kell vásárolnia.
Az ügyfelek speciális standokon, úgynevezett „bevásárlóközpontok”, „hipermarketek” stb. Kerülnek értékesítésre: ennélfogva az ügyfelek eléréséhez az árukat ezekben a bevásárlóközpontokban kell elrendezni. Ennek ellenére általában nem elég, ha szépen díszíti csapdáját. Ezenkívül további költségeket kell fizetnie a hatalmas reklámozásért, amelynek segítségével a potenciális vásárlók agya élesebbé válik az Ön termékének megvásárlásához.
Tegyük fel, hogy valamiféle gyomornedvet készítünk, Toxy-Cola néven. Annak érdekében, hogy termékünket értékesítsük, a következőket kell tennünk:
1. Vásároljon jó helyeket a "Toxy-Cola" -hoz a szupermarketek polcán.
2. Készítsen csábító csomagolást, és helyezze helyesen az üvegeket ezekre a polcokra.
3. Tegyen közzé erős hirdetéseket a tévében és másutt.
Voálá. Ha minden helyesen történik, garantáljuk a jó eladásokat
Ami a minőséget és az árat illeti … Valójában a huszonegyedik században nevetséges ezt emlékezni. Minden, a minőségre költött rubel egy rubel, amelyet a marketing és reklám részleg vesz. Ezért italunk minősége a lehető legalacsonyabb lesz - ha csak az ügyfelek sok undor nélkül elkészíthetik a palackot. Még az egészségkárosodást sem említem: ez a tulajdonság egyszerűen nem fontos az eladások szempontjából.
Italunk sem lesz olcsó. Fizetnünk kell a polcért és a hirdetéseket, emlékszel? Ez a termék árának fő összetevője, és nincs értelme annak csökkentésére: kevesebb ár - kevesebb reklám - kevesebb eladás.
Így természetes eredményt kapunk: a siker elérése érdekében a gyártót közvetlenül arra kényszerítik, hogy értékesítsen egy drága és alacsony minőségű terméket.
Természetesen nagyon sok árnyalattal rendelkezik ebben az alaprendszerben. Tehát az autók és más komplex felszerelések gyártói igyekszenek beépíteni az elavulást készülékeikbe, hogy a szervizközpontok további profitot nyújtsanak, és hogy két vagy három éves működés után a vevőnek új terméket kell vásárolnia.
Időnként az elavult árukat a költség alatti áron adják el, csak a polcok felszabadítása érdekében. Mivel a polcok a legfontosabb, az árengedmények könnyen akár 100% -ot is elérhetnek. Ilyen pillanatban a szerencsés vásárlók lehetőséget kapnak arra, hogy még mindig alacsony minőségű árukat vásároljanak, de legalább olyan áron, amely a rendesen működő gazdaság világában létezhet.
A gyártási-értékesítési láncban gyakran vannak olyan lyukak, amelyeket egy tapasztalt fogyasztó felhasználhat a rendszer kissé becsapására, és a szokásosnál jobb és olcsóbb árucikkek beszerzésére.
A szervezetek számára a marketing varázsa sokkal gyengébb, tehát a szervezetek normál minőségben és normál áron vásárolhatnak meg bizonyos árut.
Általában véve azonban Ön és én nemcsak arra kényszerülünk, hogy kibújjon az alacsony minőségű árukkal a kellemetlen üzletekben, hanem egy hatalmas "marketing" adót is fizessen minden vásárlás után, amely valójában szinte minden fogyasztási cikk árának a legtöbb részét képezi.