Az agymosásra összpontosító reklám jelei.
I. Pszeudológiai (logikai megtévesztés), közvetlen hamisítás és tudatalatti javaslat
1. Nincs közvetlen vonzerő a vásárlásra, de a folyamatos fogyasztás folyamatát demonstrálják. Nyomatékosan javasoljuk, hogy pusztán valamilyen triviális termék birtoklása állítólag boldoggá és gondtalanul tegye életedet, ünnepi érzetet teremtsen - ellentétben a szürke mindennapi élettel, akik még nem vásárolták ezt a terméket.
2. Összpontosítva arra a tényre, hogy a hirdetett termék birtoklása állítólag társadalmi előnyt biztosít más emberekkel szemben sokféle élethelyzetben, valamint arra a tényre, hogy ezen termékek hiányának ellentétes hatása van (a társadalmi összehasonlítás elvét alkalmazzák)
3. Mesterséges ok-okozati kapcsolat felépítése a jelenségek között, amelyeknek nincs közös dolga (Igyál egy csésze kávét - és felejthetetlen kaland vár rád).
4. A szöveg truizmusokat tartalmaz: "mindenki tudja, hogy …", "mindenki tudja, hogy …", "minden szülő szerette gyermekét …", "minden nő megveszi …" Sok "trükkös" szót használnak, amelyek torzítják a tényleges állapotot.: "Csak …", "Csak …", "Csak …" ("Csak 999,99 USD", "Csak vegye fel a telefont, és vásároljon csak 500 dollárért …")
5. A videó cselekménye egy történethez hasonlóan van felépítve - először a történet elejét játssza le, aztán a termék vásárlásának történetét, majd a történet boldog végét. Az ellenkezője is lehetséges - a történet eleje és vége fordítva van. Ebben az esetben a középső (a termékről szóló) történetet a tudat nem kritikusan értékeli.
Promóciós videó:
6. Bizonyos termékek népszerűségének bizonyítékainak hamisítása - reklámsorozat állítólag "felkészületlen interjúkkal", amelyekben a hivatásos szereplők hétköznapi vásárlók, hétköznapi emberek szerepet játszanak. Jelenetek lejátszása a szupermarketekben, ahol a vásárlók tömege szó szerint "szétszórja" a polcokon megjelenített árukat stb. (a társadalmi utánzás hatásának kiaknázása)
7. Zsarolás, a fogyasztók megfélemlítése, a tipikus félelmek és pszichológiai komplexumok kiaknázása. Megpróbálja meggyőzni arról, hogy nem vagy semmi, és kudarc, ha megtagadja a hirdetési tanácsok követését. (Például soha nem kérnek fel időpontot, ha elutasít egy ajánlatot.) Az önmegőrzés ösztönének izgalma hamis vagy tisztán hipotetikus fenyegetések bemutatásával ("Ügyeljen arra, hogy a fogkrémet használja, különben a fogai fogszuvasodni …" "Csak a tamponok biztosítják a nők 100% -os védelmét …").
8. A meggyőző képesség illúziója. Néhány diagram bemutatása, különféle együtthatók feltalálása, a „speciális adalékanyagok” használata, hivatkozások mindenféle „akadémiára” és a „Fogorvosok és nőgyógyászok szakmai szövetségeire”, amelyek „objektíven” megerősítik a reklámozott termék fölényét a versenytársak termékeivel szemben. ("Fehérítő tényező" a mosóporokban, "dúsított vodka, rágógumi" karbamiddal "stb. Egyébként minden" szakmai egyesület "és" akadémia "vagy a hirdetők képzeletének terméke, vagy pedig maguk a termékek gyártói alkotják és finanszírozzák őket).
9. Kísérlet arra, hogy az embereket a lehető legnagyobb mennyiségben fogyasztják el a reklámozott terméket. Kihasználja a társadalmi utánzás pszichológiai hatását is. A "fogorvos" felhívása a reklámból: "Csak vegyen be néhány Orbit párnát és rágja be őket …". Számos videóban egyszerre két gumibetétet helyeznek a szájba, nem egyet, hanem kettőt vagy három Maggi-kockát dobnak a levesbe, két tablettát gyógyszert oldunk egy pohárba, stb. Ez tudat alatt kétszer annyit fogyaszt, vagyis több pénzt költenek a meghirdetett termék vásárlására.
II. Pszichofiziológiai technikák, amelyek csökkentik az észlelés kritikáját
10. Van egy szöveg, amely folyamatosan megismétli a hirdetett termék nevét. Különösen aggasztónak kell lennie, ha két kombinált szöveg létezik - egy dal és a bemondó hangja, a képernyőn megjelenő zaj, két vagy három hang egyszerre (az információk túlterhelésének fogadása az NLP arzenáljából)
11. Pszichológiai horgony telepítését (NLP technológia) vagy kondicionált reflex kapcsolat létrehozását használják: egy másik termék rossz, termékünk jó. "Egy másik élelmiszer-feldolgozó …" (ugyanakkor zavaró zenelejátszás a háttérben, irritált vagy szomorú arcok villognak a képernyőn), "élelmiszer-feldolgozónk …" (a zene nyugodtan megnyugodott, boldog, mosolygós házastársakra vált a képernyőn). Egy másik lehetőség: "Más pelenkákban …" háttérként a baba sír, és a "Johnson Baby pelenkák" szavaknál a baba boldogan nevetett.
12. A video sorozatot egy háromdimenziós alagút áthaladásával használják - koncentrikus körök, forgó spirálok, a képernyő mélységétől a nézőig vezető folyosók és egyéb hipnotizációs módszerek.
A reklámban leggyakrabban használt pszichológiai minták az alagút-hatás. Néha néhány másodperc alatt, néha néhány keretben úgy tűnik, hogy a néző átmegy egy háromdimenziós alagúton, amelyet a vizuális effektusok segítségével hoztak létre.
Az alap itt meglehetősen bonyolult és egyszerû. Az egyik elmélet szerint a gyermek születésekor áthalad a szülési csatornán (azaz az alagúton), majd az anya izmainak megszorításával és az anyaméhben a békés környezetből való kirekesztéssel járó kínzás után "született", első légzést ad, stb. Egy másik elmélet szerint fizikai halál esetén a lélek elkerülhetetlenül repül az alagúton, amelynek végén a fény vár rá, azaz Isten.
Röviden: az alagút áthaladása archetipikus és szimbolikus dolog. Az alagút bármely videójában (mint például egy fényben) megjelenik egy hirdetett termék. A szimbolika nagyon egyszerű - a reklámozott termék Isten, van fény, van élet. A tudatalatti tudat megérti ezt az üzenetet, és az utasítás elkezdi működni.
És a forgó spirálokat a kezdetektől fogva mindig használták a téma hipnotizálásához, így később a színpadon mindenféle dolgot el kellett csinálni, amire később nem emlékszik. Vagy adja meg a telepítést az utasítás végrehajtásához, miután egy parancsot aktivált.
13. Színjátékot alkalmaznak - a halvány fekete-fehér képet (az élet szürke, ha ez a termék nem érhető el) a fényes telített színekig, amikor a meghirdetett termék boldog tulajdonosát megmutatják.
14. A hangsor manipulációját alkalmazzák - a hang hangereje a reklám közben hirtelen növekszik a "háttér" szinthez képest. Vegye figyelembe, hogy a reklámok néha „belenyúlnak a fülbe”, amelyek hirtelen megszakítják a rádió- vagy TV-adásokat. A hirtelen akusztikus fellendülés csökkenti a rekláminformációk érzékelésének kritikáját.
15. Súlyos nyomás a szexuális ösztönökre azoknak a termékeknek a reklámozásakor, amelyeknek semmi köze nincs a szexhez (kávé, cigaretta, autók, háztartási készülékek stb.) Vegye figyelembe, hogy hány félig meztelen, vonzó, mindkét nemből álló személy villogott az ilyen reklámokban.