A „vásárlás készletben” kifejezés a modern ember lexikójának részévé vált. Egyes promóciók jövedelmezősége nem kétséges - például ha a fogkrém egy nap alatt kétszer olcsóbb, mint a kozmetikai és higiéniai termékek összes többi kedvezményes árán, akkor annyira értékes. A kapitalizmus korában azonban nagyon gyakran nagybetűkkel és jövedelmező számokkal csak a marketingszakemberek trükköi vannak, és a vevők számára nincs valódi előnye. Az anyag megsemmisíti a legnépszerűbb marketing trükköket.
Az üzleti életben a kedvezmények és promóciók határozottan elfoglalták egyfajta varázspálca rést. Például az ügyfelek vonzására ezeket a technikákat használják hűségkártyák kedvezményeként, gyakran az ilyen kártyák fizetnek pénzt az ügyfél számára. De ezek a kedvezmények, bár valóban magasnak tűnnek, teljesen értelmetlenek, mivel azokat lassan mozgó árucsoportokra vonatkoznak, amelyeket kedvezmények nélkül lehet megvásárolni, mivel meglehetősen ritkán vásárolnak meg. Például kedvezmény a cipőkrémre. Ezen felül szezonális engedmények vannak például a szénre és a grillre, és a fő összetevő - ebben az esetben a grill - a szokásosnál drágább. Vannak képzeletbeli engedmények is: először az ár 100-300 százalékkal emelkedik, majd 50 százalékkal csökken ez az ár. Az alábbiakban a legnépszerűbb csaló promóciókról beszélünk.
1. Kamatmentes részletek
Az "érdeklődés nélküli részletfizetési terv" az időmérnökök trükkének csaknem 100% -a. Elegendő csak azt megnézni, hogy mennyit fizet egy hasonló termék más üzletben, ha részlet nélkül vásárolják meg.
Nincs kamatmentes törlesztési terv - ez mindig egy kamatozó hitel.
A boltban egy ilyen termék ára, amely ilyen részlet-tervet kínál, mindig túlárazott. Például adunk egy valódi példát a Novate. Ru szerzői által kémkedve - az Apple Iphone X 64GB okostelefon költsége a Belarusz Köztársaság szalonjaiban. Megvásárolhat egy modellt az online áruházban, 12 hónapos garanciával, amely egyenértékű 1000 dollárral. "Kamatmentes részletekben" 1500 dollárnak megfelelő áron adják el. Érezd a különbséget!
Promóciós videó:
2. Állítólag korlátozott mennyiségű áru
Foglalott-e már egy szállodát a Booking.com-ban csak azért, mert látta a hirdetés fölött egy piros szalagot, amelyen csak „2 hely maradt” felirat szerepel?
Gyerünk!
Vagy vásároljon egy terméket egy TV-boltban a hirdetés után a "hívjon most, mert az áruk mennyisége korlátozott" szavakkal? Ez a trükkös marketing elv az egyszerű kínálati és keresleti képletre vezethető vissza: minél ritkább egy termék, annál értékesebb. 1975-ben a brit pszichológusok külön tanulmányt készítettek egy önkéntes csoporttal. Megkérték az embereket, hogy értékeljék a sütiket. Az egyik tégely tíz darabot tartalmazott, a másik kettőt. A megkérdezettek 90 százaléka azt mondta, hogy a két darabból álló dobozos sütemények jobban ízlésesek. A trükk az volt, hogy az üvegek ugyanazokat a sütiket tartalmazták. Sajnos, de igaz: amikor olyan szavakat látunk, mint például "kizárólagos" vagy "korlátozott kiadás", nem tudunk ellenállni és megvásárolni a terméket.
3. Horgonyzás
Gondolkozott már azon, hogy miért olyan nehéz ellenállni, és nem vásárolni terméket a kedvenc tömegpiacán? Valószínűleg ezt a jelenséget az úgynevezett „horgonyhatás” -hoz kapcsolják, amely szerint az emberek az eredetileg kapott információ alapján döntnek.
Ó, azok az eladások!
A marketing során az ilyen információ szándékosan megemelkedik az árucikk egységárára. Például, a kedvenc tömeges piacon általában egy pár farmer van, ami egyenértékű 35 dollárral, de az eladás után, csak két héttel az eladás után, már körülbelül 20 dollár körül vannak! Agyunk egy jelet kap: "Milyen lenyűgöző kedvezményt kell vállalnunk!" A „horgony” a marketingszakemberek legfontosabb lépése: túlzott árat határoznak meg az értékesítés kezdetén, majd meghatározzák a termék valós árát, amelyet kedvezményként szolgálnak fényes és fülbemászó árcédulákkal,% -kal (például piros).
4. "ajándék vásárláskor" promóció
Egy ideje a városok utcáit elárasztották a kínai áruk hálózatának nyomtatott szórólapjai, amelyek jelezték, hogy minden csekkben lévő 75 orosz rubelért ajándékot kapnak. És mit gondolsz? Hatalmas sorok sorakoztak fel a lánc üzleteiben.
Ajándékok benne vannak az áruk árában.
Kiderült, hogy minden egyes említett összegért ajándék egy 10 nedves törlőkendő készlet, egy görögdinnye aromával, amelynek ára egy engedményesítőben 5 orosz rubel. Nem nehéz kitalálni, hogy az Aliexpress-en olcsó nagykereskedelmi áron vásárolt kínai áruk már túl drágák-e ahhoz, hogy vonzzák a vásárlókat, és az eladott áruk mennyisége százszor fedezi a vásárolt nedves törlőkendők költségeit. Készítse el saját következtetéseit!
5. A gyümölcsök és zöldségek szezonális értékesítése az újraosztályozási módszerrel
Egy ideje a városok utcáit elárasztották a kínai áruk hálózatának nyomtatott szórólapjai, amelyek jelezték, hogy minden csekkben lévő 75 orosz rubelért ajándékot kapnak. És mit gondolsz? Hatalmas sorok sorakoztak fel a lánc üzleteiben.
Ajándékok benne vannak az áruk árában.
Kiderült, hogy minden egyes említett összegért ajándék egy 10 nedves törlőkendő készlet, egy görögdinnye aromával, amelynek ára egy engedményesítőben 5 orosz rubel. Nem nehéz kitalálni, hogy az Aliexpress-en olcsó nagykereskedelmi áron vásárolt kínai áruk már túl drágák-e ahhoz, hogy vonzzák a vásárlókat, és az eladott áruk mennyisége százszor fedezi a vásárolt nedves törlőkendők költségeit. Készítse el saját következtetéseit!
5. A gyümölcsök és zöldségek szezonális értékesítése az újraosztályozási módszerrel
Ha hatalmas szezonális árengedményt látszik a gyümölcsökre vagy zöldségekre, akkor rendkívül ébernek kell lennie. Az osztályozás és a minőség szerinti osztályozásnak két módja van.
Vigyázzon a gyümölcs- és zöldségértékesítésre.
A fajta szerint a folyamat a következő: ugyanazon terméknek többféle típusa létezik, de eltérő árakkal, például tömör paradicsom és rendes kis paradicsom. A teljes gyümölcsmennyiség egy részét olcsóbb áruk váltják fel, ám az eladás árát állítólag egy magasabb színvonalú fajtára kell megállapítani. A minőségi átminősítés egyszerűen összekeverheti a minőségi terméket egy elrontott termékkel. Például, ha ezek szőlő, akkor a tartály belsejében egy erősen elsötétült bogyóval elszáradt gally bekapcsolódhat, amely a termék teljes mennyiségének romlásához vezethet, ha azt időben nem veszi észre.
Exkluzív tanácsadás
Szergej K. bennfentes, aki Oroszországban dolgozik egy kommunikációs áruház „a pult másik oldalán”, kizárólagos információkat oszt meg a Novate. Ru számára: „Az ottani emberek régóta kitalálták, hogy a részletekben nincs érdek, de valakinek kamatot kell fizetnie a banknak. Találd ki, ki az? Természetesen a bolt, mert engedményt tesz az árukra banki kamat összegben. Csak az itt szereplő rendszer szintén trükkös: minden nagy eladó ugyanazt az árat határozza meg, és a részletfizetési terv feltételei megegyeznek. Ha azonban elmész az üzletbe, azonnal értesítést kapnak róla, hogy az új iPhone-nak fedélre, védőfóliára és szükségszerűen lopás, törés és hurrikán elleni biztosításra van szüksége a Vénuszon. Ezek a kiegészítő értékesítések az üzlet részletekben történő kompenzációja. Ha elutasítja, kiderül, hogy ez a szín nincs raktáron, vagy csak elfogyott. De most sikerült megszereznie az áhított szórólapot, részletekben jött a szakemberhez,és kényszerítően felajánlja Önnek az elvesztés, az életbiztosítás és valami más biztosítását.
Ezt az a tény motiválja, hogy egyébként a bank megtagadhatja. Ez nem így van, de a menedzser díjat fog kapni a biztosításért, az üzlet pedig a biztosítási díj egy részét kapja jutalomként az ügyfél bankjához juttatásáért. Ezenkívül az az egyedülálló lehetőség, hogy egy vadonatúj telefont részletekben vehessenek egy csésze kávéért napi áron, két évig, csak valami hasznosítása történik erőteljesen és főleg. Most gondolkodjon azon, vajon inni akar egy csésze kávét minden nap? Itt azonban pénzt spórolhat meg, ha a megfelelő stratégiát választja. A szükséges összeg körülbelül felét megtakaríthatja, egy év alatt ez valódi, majd részletekben vásárolhat egy telefont. Akkor csak el kell adnia a régi telefonját, hozzá kell adnia a felhalmozott pénzt, és a legtöbb összeget meg kell adnia a banknak, és a telefonos engedmény nem fog sehova menni, és ha bizonyos mértékű szilárdságot mutat, és elutasítja az összes felajánlott fedezetet / biztosítást,akkor a bolt árának ezen 5-10% -át nyerhetjük teljesen.