Néha azt mondják, hogy a szem a lélek tükre, amely mély érzelmeket tár fel, amelyeket el akarunk rejteni. Míg a modern tudomány tagadja a lélek létét, azt sugallja, hogy ebben a régi közmondásban van egy szem gabona igazság: kiderül, hogy a szem nemcsak tükrözi azt, ami a fejedben történik, hanem befolyásolhatja azt is, ahogyan emlékezünk és döntéseket hozunk.
A szemünk folyamatosan mozog, és bár tudatosan irányítjuk e mozgások egy részét, a legtöbbet tudat alatt végezzük. Például olvasás közben nagyon gyors szemmozgások sorozatát hajtjuk végre, amelyeket szakkádoknak nevezünk, amelyek egyik szót a másik után rögzítik. Amikor belépünk egy szobába, széles saccades-eket készítünk, körülnézünk. A szemek önkéntelenül is mozognak, amikor járunk, kompenzálva a fej mozgását és stabilizálva a tekintetünket. És természetesen a szemek nagy sebességgel rohangálnak oda-vissza a REM alvás közben.
Mint most világos, ezek a mozdulatok némelyike felfedheti gondolkodási folyamatunkat. Egy tavaly közzétett tanulmány azt mutatja, hogy a tanuló dilatációja bizonyos fokú bizonytalansággal jár a döntéshozatali folyamatban: ha egy személy nem biztos a döntésében, akkor fokozott izgalmat érez, ami miatt pupillái kitágulnak. Még azt is megpróbálhatja megjósolni, hogy mi lesz a döntés: A kutatók egy csoportja megállapította, hogy a tanuló tágulásának megfigyelésével láthatja, hogy egy "nem" kimondásához szokott ember megpróbál nehéz döntést hozni és "igent" mondani.
Tobias Lotscher
A szemek megadhatják, hogy az ember milyen számot gondolt. Tobias Lotscher és munkatársai a Zürichi Egyetemen 12 önkéntest választottak ki és figyelték a szemmozgásukat, megkérve őket, hogy véletlenszerűen nevezzenek meg 40 számot. Megállapították, hogy a résztvevők tanulóinak iránya és mérete pontosan jelzi, hogy a következő megnevezett szám nagyobb vagy kevesebb lesz-e, mint az előző. Az önkéntesek tekintete felfelé és jobbra tolódott, mielőtt nagyobb számot neveztek volna meg, lefelé és balra, mielőtt alacsonyabb számot neveztek volna meg. Minél több mozgás volt, annál nagyobb volt a különbség a számok között.
"Amikor az emberek olyasmire néznek, amellyel korábban már találkoztak, tekintetüket gyakran vonzza az, amit korábban láttak, még akkor is, ha nincsenek tudatos emlékek."
Sajnos a tanulmány nem magyarázza meg, hogy melyik következik be először: egy adott számmal kapcsolatos gondolatok megváltoztatják a szem helyzetét, vagy a szem helyzete befolyásolja a mentális teljesítményt. 2013-ban svéd kutatók bizonyítékokat tettek közzé, amelyek szerint a második lehetőség valószínűbb: a szemmozgások hatással lehetnek a memóriára. A hallgatók részvételével végzett tanulmány eredményeként azt tapasztalták, hogy az érintettek elterelve a figyelmet a tárgyról és gyorsan körülnézve a környezetben, az alanyok jobban megbirkóznak a memorizálás feladataival. Talán ennek az az oka, hogy a szemmozgások segítenek emlékeztetni a környezet tárgyainak közötti térkapcsolatokat, amelyek az információ kódolása idején léteztek.
Promóciós videó:
Ezek a szemmozgások tudat alatt jelentkezhetnek. "Amikor az emberek olyasmit néznek meg, amellyel korábban találkoztak, tekintetüket gyakran vonzza a korábban látott, még akkor is, ha nincs tudatos emlékezet" - mondja Roger Johansson, aki a vizsgálatot végezte.
Vigyázz a szemedre
Nem is olyan régen a kutatók kellemetlen tényt tártak fel: a tekintet irányának követése szándékosan felhasználható az általunk hozott döntések erkölcsi oldalának befolyásolására.
A tudósok nehéz erkölcsi kérdéseket tettek fel a kísérlet résztvevőinek, például "igazolható-e az ölés", és a számítógép képernyőjén megmutatták a lehetséges válaszokat ("néha lehet" vagy "soha nem lehet"). Azzal a válaszlehetőség eltávolításával, amelyen az alany tekintete a leghosszabb ideig elidőzött, a kutatók képesek voltak a résztvevőket a szükséges opció felé terelni.
"Nem adtunk nekik több információt" - mondja Daniel Richardson idegtudós, a tanulmány vezető szerzője. "Csak szorosan figyeltük saját döntéshozatali folyamataikat, és pontosan a megfelelő időben szakítottuk meg őket. Arra késztettük őket, hogy meggondolják magukat azzal, hogy helyesen rögzítették a döntés meghozatalának pillanatát."
"A jó eladó képes pontosan meghatározni azt a pillanatot, amikor nem hajlandó döntést hozni, és időben kedvezményt kínál Önnek."
Richardson hozzáteszi, hogy egyesek, főleg az értékesítés terén, elképzelhetik ezt, és tudásukkal meggyőzhetik az ügyfeleket. "Úgy gondoljuk, hogy a meggyőző emberek csak jó beszélők, de talán intuitív módon figyelik az ellenfél döntéshozatali folyamatát" - mondja. kedvezmény az Ön számára."
Az okostelefonok és más kézi eszközök szemkövető alkalmazásainak mindenütt elérhetősége növeli a döntéshozatal távoli befolyásolásának képességét. "Ha online vásárol, akkor befolyásolhatják döntését azzal, hogy ingyenes szállítást kínálnak, amikor a pillantás egy adott termékre húzódik."
Így a szemmozgások képesek visszatükrözni és befolyásolni az emlékezetet és a döntéshozatalt, és kiadják gondolatainkat és vágyainkat. Ez az ismeret egyrészt teret enged az önfejlesztésnek, másrészt megmondja a manipulátoroknak, hogyan tudnának másképpen a fejünkbe kerülni és meghúzni a döntéseink húrját.
"A szemek olyanok, mint a gondolkodási folyamataink ablakai, és nem tudjuk megbecsülni, hogy mennyi információt lehet beszerezni tőlük" - mondja Richardson. - Még olyan dolgokat is elmondhatnak az emberről, amelyeket nem akar beismerni magának, például implicit faji vagy egyéb elfogultságot. A szemkövetés csúcstechnológiai szempontból hasznos lehet, de nemcsak mérnökök és pszichológusok, hanem szélhámosok is megtehetik."